3 СОВЕТА ПРИ ЛИЧНЫХ ПРОДАЖАХ. Личные продажи — топ среди | Window | Логика Успешных
3 СОВЕТА ПРИ ЛИЧНЫХ ПРОДАЖАХ.
Личные продажи — топ среди всех продаж. Нужно провести десятки встреч, чтобы научиться продавать свой продукт или услугу.
Тренируйтесь с помощью наших советов и техник, приобретайте опыт и получайте больше результатов.
Совет № 1: предлагайте то, от чего невозможно отказаться, или техника «Лучшее предложение»
В первую очередь подготовьте выгодное предложение (оффер).
Успех встречи на 90% зависит от предложения, которое вы озвучите. Делайте такой оффер, который сразу привлечет клиента и заставит его сделать заявку или внести предоплату. Формулируйте предложение так, чтобы оно само себя продавало и не нуждалось в дополнительных пояснениях.
Вот критерии хорошего предложения:
— Условия сделки сформулированы четко и внятно. Клиент поймет их без лишних вопросов и оценит выгоду.
— Ваши условия лучше рыночных. Например, у вас более выгодная цена или оптовые скидки, дополнительные услуги, сервис или бесплатное сопровождение.
— Ваш товар уникален. Это может быть услуга, которую оказываете только вы, или у вас на складе есть товар, которого нет у других поставщиков.
— Вы даете гарантию результата и озвучиваете сроки. И говорите о последствиях нарушения своих условий. Например, компенсируете затраты, если товар не доехал до покупателя.
— Вы предлагаете оплату по факту, то есть только после того, как клиент получит товар или услугу.
Совет № 2: идите в теплую воду, или техника «Список контактов»
Проверьте, есть ли в вашей записной книжке люди, которым интересен ваш продукт или услуга. Пройдитесь по всему списку контактов в телефоне и соцсетях, прежде чем начнете «холодные» продажи незнакомцам.
Плюс работы со списком контактов в том, что вам не нужно начинать общение с нуля. Вы как минимум знакомы, а как максимум — друзья. А значит, вас как минимум выслушают и дадут обратную связь, а как максимум — купят продукт или посоветуют других покупателей.
Используйте свои контакты и соцсети не только для лайков и репостов, но и для развития своего дела.
Совет № 3: настройте поток клиентов, или техника «Сеть»
Даже если вы уверены, что родным, друзьям и знакомым ваш продукт не нужен, они могут знать тех, кто заинтересован в покупке. Узнайте про этих людей побольше. Может быть, кто-то уже планирует покупку такого товара или собирает информацию, чтобы сделать заказ.
Сеть потенциальных клиентов будет расширяться после каждого обращения к списку контактов. Если ваше предложение полезно и уникально, поток встреч будет бесконечным и вы нарастите объемы продажи в короткий срок.
Помните: одна встреча с другом даст вам несколько теплых контактов.
