Ошибки «готового» бизнеса

2022-08-04 17:52:21 Никогда не стесняетесь задавать продавцам неудобные вопросы Открыть/Комментировать

2022-08-04 16:37:13 Вот сегодня вместо видео сделаю отчёт о моем контакте с продавцом готового бизнеса.

Исходник: продается готовый бизнес, цена 10 000 000 руб., заявлено что окупается за 18 месяцев.
Звоню владельцу: реальный человек, совершенно вменяемый, на первый же мой вопрос, что такая цена подразумевает чистую прибыль в размере 600 000 руб. тут же соглашается, что такой чистой прибыли давно уже нет.
Она была три года назад, но в последнее время обороты и прибыль снижаются.
На моё предложение считать окупаемость за 18 месяцев, но по прибыли последнего года со скрипом, но соглашается. Дальше, выясняю, что заработную плату себе владелец, конечно, не платит.
Чистой прибылью называет весь доход, который остается в его распоряжении.
На моё замечание, что он выполняет функции директора, пусть и не на полную занятость, а на полставки, соглашается. Но когда я предлагаю вычесть стоимость такой пол ставки генерального директора из его «чистой» прибыли за последний год, он предлагает вместо снижения цены увеличить срок окупаемости: не 18 месяцев, а 36.
В принципе допустимо. Как я говорил, срок окупаемости для небольшого бизнеса должен быть в объеме 2 3 года. Здесь максимальная граница.
При дальнейшем обсуждении выясняется, что владелец выполняет роль не только исполнительного директора, но и маркетолога, то есть определяет каналы продаж, рекламные бюджеты и стратегии развития.
А это уже другая работа.
Поэтому новый владелец должен либо быть хорошей маркетологом, чтобы заменить уходящего собственника, либо должен нанять на работу маркетолога, и таким образом ещё уменьшить чистую прибыль компании.
Есть ощущение что по итогам всех этих допущений, окупаемость вложений в этот бизнес может уйти за горизонт пяти - семи лет и более, что делает такое предложение не привлекательным. Но попробую дальше продолжить торговаться .
Подписывайтесь на https://t.me/whippedpilot Открыть/Комментировать

2022-08-04 10:25:46 Перед покупкой, ответьте на вопрос - кто будет управлять приобретаемым бизнесом как директор?

Вы сами (если умеете)
Предыдущий директор\ответственный сотрудник, если он не уходит вместе со старым владельцем (как вы это проверите?)
Новый человек, который у вас готов для работы директором (ну вдруг)

Если управлять будете не вы, то новый директор должен участвовать в оценке и приемке бизнеса.

Если Вы сами не управляли раньше никаким бизнесом и не знакомы с выбранной конкретной областью деятельностью - не покупайте этот бизнес: ни себе, ни детям, ни жене - никому.

Как бы вы не вникли в этот бизнес, ни сторговали цену, что бы не сулил вам продавец и бизнес-брокер, никогда не выплачивайте всю цену бизнеса сразу.
Сделайте простой тест на мошенничество продавца и брокера:
Как минимум половина стоимости и брокерской комиссии должна быть выплачена по итогам нескольких месяцев вашей работы в качестве нового собственника, после подтверждения всех заявленных продавцом обещаний и прогнозов о работе без него. Смело фиксируйте это в любом договоре, делайте нотариальное заверение своей гарантии.
Если продавец на это не согласен, сразу уходите.
Подписывайтесь на https://t.me/whippedpilot Открыть/Комментировать

2022-08-03 17:16:09 Когда повелся на уговоры бизнес-брокеров купить «прозрачный и устойчивый» готовый бизнес Открыть/Комментировать

2022-08-03 13:40:47 Открыть/Комментировать

2022-08-03 10:56:48 Открыть/Комментировать

2022-08-03 10:56:42 Начнём с самого главного: вот так должен выглядеть результат вашего полного анализа готового бизнеса, который вы рассматриваете к покупке.
Если вы не получили такой подробной картины по бизнесу, который вам предлагают и не разобрались в каждой цифре из аналогичной таблицы – не покупайте бизнес.!
В такой таблице собраны и отображены абсолютно все результаты и показатели работы бизнеса.
Давайте разберёмся в конкретном примере.
(На приведённые цифры и статьи затрат особого внимания не обращайте – они приведены просто для примера. )
Следите за ходом размышлений анализа.
Ну первая: конкретно эта таблица подготовлено бухгалтерией компании, то есть выражает белый, налогооблагаемый подход к анализу и отчёту .
Компания сервисного обслуживания офисного оборудования . Стоимость 15 миллионов рублей.
Что мы видим из приведённого примера: компания, с оборотом в 30 000 000 руб. а чистая прибыль всего 67 000 руб. Очевидно, что особой привлекательности в покупке такой компании нет.
Что хорошо: в затраты компании уже включена заработная плата административного персонала, в данном случае это владелец компании.
Мы уже можем понять как разделяется заявленный в объявлении “доход компании “ на заработную плату и чистую прибыль. Видно, что как минимум заработная плата более-менее соответствует рыночным реалиям.
Значит мы можем расчитывать на то, что при покупке этого бизнеса и уходе собственника, мы сможем пытаться найти руководителя на сопоставимые деньги.
Вместе с тем, собственник утверждает, что основная прибыль не показывается в отчете, а скрыта внутри расходов компании.
Это довольно распространённая практика в российском бизнесе, её можно рассматривать как гипотезу. Но эта гипотеза будет нуждаться в доказательствах со стороны собственника. Удастся ли сохранить эту прибыль в дальнейшей работе бизнеса?
Нам потребуется сформировать уже не бухгалтерский, а , Так называемый “управленческий баланс», в котором вещи названы своими именами, и показана реальная, а не налогооблагаемая прибыль.
Реальная «прибыль» владельца по его словам составляет 4-5 млн в год.
Кроме того, владелец утверждает, что при дополнительных инвестициях, обороты и прибыль компании могут расти,.
Проверим , что происходит на самом деле. Подписывайтесь на https://t.me/whippedpilot Открыть/Комментировать

2022-08-02 17:27:24 немного подробнее раскрываем вчерашнюю тему https://vc.ru/u/1258154-leonid-komarov/474769-kakoy-vy-pokupatel-biznesa Открыть/Комментировать

2022-08-02 11:32:55 Для того чтобы не потерять свои деньги при покупке готового бизнеса, вы должны добиться от продавца и бизнес брокера полной и достоверной картины за максимальное количество времени о показателях работы бизнеса по следующим направлениям: финансовые показатели, показатели клиентской базы, показатели эффективности бизнес процессов и производительности труда, показатели обеспеченности бизнеса необходимыми ресурсами.
В каждом из этих блоков находится от 3 до 5 ключевых показателей.
Вы должны сами разобраться как их нужно правильно считать, и какие исходные данные получить от продавцов и бизнес брокеров, если они не в состоянии сами предоставить итоговые значение показателей ( а они никогда не в состоянии ибо даже таких слов не слышали)
В следующих постах мы начнём подробно шаг за шагом рассматривать группы ключевых показателей в каждом блоке.
Подписывайтесь на https://t.me/whippedpilot Открыть/Комментировать

2022-08-01 16:46:21 Когда купил не проверяя "готовый" бизнес Открыть/Комментировать