Как продавать маркетинг с помощью цифр? Сливаю, кажется, фишк | Where is Аня?

Как продавать маркетинг с помощью цифр?

Сливаю, кажется, фишку на миллион.

Редко пишу на проф.темы, но если вам вдруг интересно, дайте знать реакцией -

Периодически мне приходится запрашивать данные у агенств (у целых, Карл, агенств) по блогерам, твиттерам, рекламе на Луне или ещё чему-нибудь, чтобы мне дали классный оффер, с которым можно работать.

Разберу на примере работы с инфлюенсерами.

Мне обычно присылают Эксель таблицу с блогерами, количеством подписчиков и ценой. Так работают на самом деле все: я видела только у совсем крупных медиа агенств (онлайн-журналы, грубо говоря) медиакит с параметрами, с помощью которых можно принимать решения.

Когда вы закупаете рекламу, вы всегда закупаете ее, исходя из:
⁃ целей (увеличить узнаваемость, получить лиды/клиентов и так далее)
⁃ вашего бюджета
⁃ целевой аудитории

Это три кита, на которых нужно удержаться при любом раскладе. Остальное - белый шум, решаемый по ходу процесса.

На основе чего можно принять решение размещаться у блогеров, когда у вас ничего нет, кроме количества подписчиков и цены?

Есть пара замечательных показателей, которые помогут посчитать и спрогнозировать все, что нужно:
⁃ CPM (цена за 1000 просмотров)
⁃ CR (конверсия в целевые действия, часто этого показателя изначально нет, его можно брать из исторических данных, в противном случае можно использовать дерево решений /вот тут не уверена, что я правильно примеряю термин/)
⁃ CPL (прогнозируемая цена за целевое действие, совсем для продвинутых данных, если нет, то и не надо)
⁃ ER (вовлечённость аудитории: можно оценить, жива ли аудитория блогера, или нет, но очень часто я пренебрегаю этим параметром, ориентируясь только на CPM и прогнозируемый CPL)

Вообще для меня часто достаточно CPM для принятия решений, когда составляешь медиаплан из большой базы под любой бюджет.

И я понимаю, часто не хочется тратить время на потенциального клиента, который непонятно, заплатит или не заплатит, но если дать 3 строчки вводных данных с показателями, с вероятностью 98%, непонятными для клиента, - это повод вывести клиента на звонок (на котором уже легко будет продать), чтобы объяснить, как работают параметры для принятия решений.

В целом, извлечь весь шлак из коммерческих предложений помогает тот же великий CPM.

Надеюсь, было полезно.