Марафон - стратегия взрывного роста на маркетплейсах с нуля.

2022-08-04 20:15:39 А ТЫ ТАК СМОГ БЫ?

В личке я постоянно вижу вопрос: “А я точно справлюсь с работой менеджера? Ведь все-такие ведение чужого магазина — это сложное и ответственное дело!”

Нет ничего убедительней, чем живой пример. Помните участников нашего Реалити? Помните Елизавету? Она с первого дня радовала нас своими успехами. За три дня Лиза уже нашла первого клиента и взяла предоплату за разовую работу.
За неделю разместила резюме на 9-ти площадках и вышла на контакт с еще тремя заказчиками.

На днях у Елизаветы появился первый постоянный заказчик. После оптимизации нескольких карточек продавец доверил ей постепенно провести сео-оптимизацию всех карточек магазина. Смотрите, это — уже стабильная оплата!

А в перспективе — ей предложили полное ведение. Сейчас Елизавета осваивает админку, проводит аналитику, дает свои рекомендации. (Пока еще под внимательным присмотром нашего наставника )).

Понимаете, как это работает, когда вы учитесь на курсе? Вы делаете каждый день один маленький шаг.


А мы — мы проверяем и курируем вас, не даем вам ошибиться. Открыть/Комментировать

2022-08-03 20:06:14 ЗА КАКУЮ РАБОТУ МЕНЕДЖЕРУ БУДУТ ПЛАТИТЬ ЛЮБЫЕ ДЕНЬГИ?

Думаете, за СЕО? За инфографику? За большое количество карточек?
Нет. Не угадали :)

В товарном бизнесе есть одна общая беда. Все у всех тырят стратегии.
Никто не пытается разобраться, как та или другая стратегия работает. На каком товаре? На какой аудитории? С аналитикой беда! Потому что нас всех приучили повторять!

Говорят: найди успешного конкурента и сделай так же. И будет тебе счастье.
И теперь мы здорово умеем “копировать буквы со школьной доски”, но не понимаем ни слова из того, что написано.
А учиться нужно не повторению, учиться нужно анализу!
Анализу и оптимизации.

Никто не умеет копнуть вглубь. С аналитикой настолько жопа, что спецы в этой сфере получают огромные зарплаты. Те, кто умеет по косточкам разложить чужую стратегию продаж, понять, почему она так хорошо работает, а затем на ее основе собрать свою схему. Лучше. Вот оно где, золотое дно!

ВОТ ЭТОМУ мы учим на курсе! Мы даем доступ к лучшему сервису аналитики и учим грамотно им пользоваться. Мы учим вас думать своей головой, а потом задорого эту голову продавать. А не просто годами набивать карточки по 158 штук в минуту, тупо заполняя графы

Сразу покажу пример такого бездумного повторения:

Запустил один продавец на Wildberries акцию с бонусами за положительный отзыв. Люди покупают, ставят 5 звезд, и им сверху 300 рублей прилетает. Круто, да? У него, конечно же, товар выстрелил как ракета.
А потом все на WB кинулись эту схему повторять один в один.

Результат? WB ужесточил модерацию отзывов. Да так, что на некоторые товары по 40-50 отзывов в день от живых покупателей улетает в бан. Что дальше? Начинает ломаться вся система выхода товара в ТОП. И страдают все.

Ну что, вектор понятен? Если освоите эту область, можете смело претендовать на зарплату с 6-значной суммой. И вам заплатят.

Потому что “мартышек” полно, а менеджеров с навыками анализа продаж и способностью разработать стратегию — хрен найдешь.

Делайте выводы и получайте самые дорогие заказы! Открыть/Комментировать

2022-08-02 20:58:43 Кто еще не получил урок? Я что-то утонул в диалогах
Напишите ещё раз, кого пропустил. Открыть/Комментировать

2022-08-02 18:15:13 ПОЧЕМУ Я НЕ СДЕЛАЛ ЭТОГО РАНЬШЕ?

Почему все так бездумно идут в найм? Потому, что там понятно, там есть какие-то ориентиры, есть какой-то план.

А что если бы был четкий и понятный план в своем деле или фрилансе? Разве бы кто-то пошел в найм, если бы не было страха и неопределенности за будущее?

Я за последние 8 лет обучил уже несколько десяток тысяч человек и тысячи раз видел один и тот же шаблон развития в своем деле и во фрилансе. Оказывается там тоже есть абсолютно четка определенность, но почему-то о ней никто не говорит.

Я сегодня записал первый небольшой урок на эту тему. Там я прошел по всем основным этапам с момента старта до уровня 300-400тр в месяц.

Пока в общий доступ не буду выкладывать, кто хочет получить урок, скину в личку, просто напишите мне в ЛС слово «урок» - @fridmanband

Что внутри:

Как происходит процесс старта в своем деле или фрилансе.
Что в этот момент начинает происходить в голове и в жизни.
С чем многие могут столкнуться и откатиться назад в точку ноль.
Как в итоге закрепиться в своем деле и никогда не вернуться на работу.
Как выглядит наиболее комфортный бесстрессовый способ перехода в своё дело.
Что происходит, когда выходишь на уровень 200-400тр
Что делать дальше?

Теперь у каждого будет понимание, чего ждать, когда займешься своим делом. Очень рад, что сделал такой урок. Скину любому желающему. Просто напишите мне в ЛС слово «урок» - @fridmanband Открыть/Комментировать

2022-08-02 13:31:19 ЗАЧЕМ ПОСТАВЩИКУ МЕНЕДЖЕР?

На WB в 2022 году работает свыше 850 000 продавцов. Каждый день их число увеличивается на 1,5 тысячи. Очевидно, что рынок растет и профессия менеджера сейчас — самый ходовой товар.

Но тут мне в личку пришел вопрос:
— А почему Вы думаете, что каждому из этих 850к продавцов нужен менеджер? Может, их берут только в крупные магазины, а остальные — своими силами?

Да, и правда — поставщики помельче пытаются обойтись своими силами.
Они сами заполняют карточки (уж как сумеют), сами обрабатывают заказы и оформляют поставки, сами отвечают на отзывы и разбираются с возвратами.

Пока у тебя 10 заказов в день — это, на первый взгляд, ненапряжно. И многие откровенно жлобят денег на наемного сотрудника.


Но вот их оборот вырастает до 30-40 покупок в день. И каждый день теперь надо:
— проверять и оформлять новые заказы
— отвечать на вопросы и отзывы (а делать это лучше сразу, ведь скорость ответа влияет на позицию карточки в выдаче)
— следить за наличием товара (нельзя допускать, чтобы товар на складе кончился. Если это происходит, карточка резко теряет рейтинг и уходит на последнюю страницу)
— решать вопросы с негативными отзывами
— вовремя подключаться к акциям WB
— и самое главное — кропотливо изучать все правила и нововведения, незнание которых может оч-ч-чень влететь продавцу в копеечку.

Наши менеджеры умеют делать это влет. Поэтому потратят на все про все — 2 часа.

А бедняге продавцу на WB (дай Бог ему здоровья:)) придется искать всю эту инфу самому. Еще и совмещать серьезные вопросы по бизнес-стратегии и отгрузку товара с перечисленными выше чисто административными вещами.

Оно, вроде, и не трудно, но времени отнимет до хрена. К тому же есть постоянный риск что-то пропустить. А пропустил — и опа! Карточка твоего товара полетела из топа вниз. А что это значит? Да то, что твой товар клиент увидит в последнюю очередь, грубо говоря — купит не у тебя, а у конкурента. Оно тебе надо?

Вот вам пример из последних. В админке WB появилась новость:

С 1 августа будут приостановлены выплаты тем, кто до сих пор не выбрал ПВЗ для возврата бракованного товара.

Вроде, выполнение этой задачи займет минуту.

Зайти с главного кабинета пользователя - вкладка товары - проверка товара - выбрать ПВЗ для получения товара.

Но об этом надо знать и вовремя сделать. Иначе деньги зависнут в админке, и их нельзя будет снова вложить в товар.

Короче. Умные быстро смекают, что административную часть лучше делегировать нашим менеджерам и занять свой мозг бизнес-стратегией, тестированием новых товаров и увеличением оборотов. И вот — они в профите!

Ну что, я вас убедил?

А теперь у к вам меня вопрос с подвохом :)

Как думаете, за какую работу менеджеру будут платить любые деньги? Вообще любые, даже процент с прибыли? Открыть/Комментировать

2022-08-01 13:13:44 КАК НАЙТИ ЗАКАЗЧИКА ЗА ПОЛТОРА ДНЯ?

Прошло всего 10 дней с начала курса “Менеджер МП”, но у наших учеников уже есть есть первые победы.

Максим, 19 лет.

Нашел первого клиента на Авито за полтора дня. Без платного продвижения, рекламы, сео и найма крутых авитологов. Выложил объявление с простым текстом:

“Привет, я Максим, менеджер маркетплейсов. Готов работать с вашим магазином”.

Уже на следующий день ему написали 3 человека. С одним он сразу оформил договор на постоянное сопровождение за 15 тысяч рублей. Уже получил предоплату.

Круто! Максим, мы тобой гордимся!

А ведь это только один, самый простой способ поиска клиентов из курса, остальные он пока и не попробовал.

Представляете какой ажиотаж? Потребность в менеджерах такая, что даже с трех строчек в Авито их расхватывают как горячие пирожки.

Самое приятное знаете что? Нет, не то, что парень заработал, и у него получилось. В этом мы не сомневались :).

Самое главное, что Максим все время чувствует, что не один. Именно такой атмосферы в тренинге мы и добивались. Для этого мы построили обратную связь совершенно по-особенному.

В нашем тренинге общение с куратором не ограничено домашними заданиями. Сразу, с первого дня, вы переходите на общение в личку. И можете написать куратору в любую минуту:

— когда страшно искать первый заказ,

— когда взяли работу и не совсем понимаете, как ее сделать,

— когда сделали ошибку и надо срочно исправлять.

Вы пишете в личку — и через 20 минут получаете четкую инструкцию или профессиональный совет.

Вот что рассказал нам Максим:

— Страшно ли было идти на тренинг? Конечно страшно. Мне и сейчас страшно. Но это же не болезнь, и таблеткой не вылечишь :). Я для себя решил, что мне нужно больше денег. Сцепил зубы и честно фигачу теперь ради этого.

Очень благодарен своему куратору Александру. В нужный момент он дал мне волшебного пинка, и это сработало! :)

Он сказал так: “Если ты, работая в этой сфере, отдаешь всего себя — у тебя 100% получится. Будут заказчики и будут хорошие деньги. Иначе просто не бывает.”

Я поверил ему — и действительно получилось! Такая удача, что я попал сюда!
Мы радуемся вместе с Максимом. Особенно тому, что программа Менеджера маркетплейсов так мотивирует и вдохновляет наших учеников. Открыть/Комментировать

2022-07-30 17:33:40 В блоге ВК у нас нетипичная ситуация. В личку куратору написали 8 человек независимо друг от друга. Обстоятельства у всех разные, но вопрос только один: “Можно ли еще попасть в этот поток менеджеров МП?”.

Я считаю, что все надо делать вовремя. Не успел на этот поток — жди следующего. Но Каромат (наш лучший куратор) очень проникся этими письмами, говорит:
— Если человек уперся рогом, нашел меня в ВК и так сильно хочет учиться — с него будет толк. Нельзя отказывать.

Что тут скажешь? Я дал добро. На два дня для ВК мы сделали набор в Закрытую группу. Возьмем только тех, кто готов работать на результат и не сольется.

Я посчитал, что будет справедливо сообщить об этом и в ТГ. Мы не будем вас звать, убеждать, уговаривать и напоминать.

Ссылку на Закрытую группу дам один раз. Говорить об этом больше не буду. Через 36 часов набор закроется, ссылка работать перестанет.

Закрытая группа https://vladimir-fridman.ru/closegroup Открыть/Комментировать

2022-07-30 14:45:00 Среди вас много футбольных болельщиков?

Попробуйте вспомнить хоть одного спонсора на последнем матче. Думаю, получится с трудом. Потому что вы пришли на игру, а не глазеть на баннеры. Тогда как же WB превратит свое спонсорство в деньги?

Реклама — самый очевидный ответ, но работает она для спортивного спонсора иначе. Логотип мелькает на глазах, и в подсознании болельщиков связывается с полным набором “спортивных” эмоций. С азартом, переживаниями за любимую команду и радостью победы.

Постепенно в умах людей WB из торговой площадки для среднего класса превращается в успешный бизнес-проект.

- формируется доверие к бренду, ведь Wildberries выглядит солидно и надежно. Те, кто опасались маркетплейсов, будут покупать охотней
- выход на новый сегмент аудитории. Как думаете, сколько богатых людей что-то покупает на WB? А вот на футбольные матчи они ходят охотно
инвестиции. Вкладывать в проект, который мелькает на всех спортивных событиях в телевизоре — престижно. Так что теперь WB легко найдет новых партнеров и возможности для масштабирования бизнеса.
- появляется лояльность к бренду. Сколько болельщиков покупают кроссы как у Роналду, спортивный костюм как у Марио Фернандеса, футболку, которую носит Дзюба или Лесовой? Сотни тысяч! Не потому, что эти вещи особенные. Просто болельщик переносит свою любовь к игроку на вещи, которыми тот пользуется.

Представляете, что будет, если игроки Спартака или ЦСКА начнут сниматься в рекламных роликах Wildberries? Яндекс со всеми своими сервисами будет нервно курить в сторонке…

Вывод из этой истории — мыслите шире. Прибыль может быть неочевидной. Успешный бизнесмен умеет рассчитать доход как на ближайший месяц, так и на дальнюю перспективу Открыть/Комментировать

2022-07-29 15:53:12 Спасибо всем за обратную связь и участие в опросе

По результатам получилась такая картина:
— 60% хотят собственный бизнес на МП
— 40% заинтересовались профессией менеджер маркетплейсов.

При таком разделении выбрать что-то одно мы с командой не сможем. Попробуем совмещать )

Хотите когда-нибудь свой бизнес? Тогда, вот вам задача для развития бизнес-мышления.

Wildberries стал партнёром футбольного клуба «Спартак». Он будет поставлять экипировку всем командам клуба. Раньше официальным спонсором команды был Nike.

Для WB это не первый подобный контракт: он уже спонсирует «Крылья Советов», московский «Динамо» и «ЦСКА».

А теперь, думайте как бизнесмены:
Какой профит от этого получит WB? Пошив экипировки — дело затратное и прямой прибыли не даст.

В чем выгода? Жду ваши идеи и предположения в комментариях? Открыть/Комментировать

2022-07-29 12:10:21 Открыть/Комментировать