НИШИ WILDBERRIES

2023-02-13 18:18:43 Друзья, какую нишу вы хотели бы разобрать на этой неделе?

Пишите свои идеи в комментариях Открыть/Комментировать

2023-02-11 11:55:01 Мундштук для сигареты

категория: Дом/Для курения/Мундштук для сигареты

● всего SKU на wildberries - 206, что говорит: в этой нише не так уж много конкурентов, но не стоит сразу нестись в это русло сломя голову, потому что, в первую очередь, конкуренция <- наличие спроса. Объем рынка всего 540 343 руб.
Маленький спрос, или же его отсутствие ведут к рискам того, что:
1) Вы заморозите деньги в товаре, который не будет продаваться
2) Вы не сможете вырасти выше рыночного потенциала

● в то же время, количество товаров в категории с продажами в процентном соотношении составляет почти половину от общего, что обуславливает нехилый потенциал для развития вашего бизнеса

● средний рейтинг топовых карточек ~ 3,06
это даёт понять, что пробиться будет не сложно, инициатива остаётся только за вами

явный же минус - в этой нише много не заработаешь
увы, карточки не делают больше 50 тысяч

а вы бы продавали мундштуки? будем рады обратной связи: на какие мысли навела на вас наша сегодняшняя статья Открыть/Комментировать

2022-12-07 14:50:10 Открыть/Комментировать

2022-12-07 14:49:54 Привет! Сегодняшний герой - Браслет
Аналитика за период 07.11-06.12

Категория: Аксессуары/Бижутерия/Браслеты/Браслет

Без сомнения, категория большая - за последние 30 дней сгенерировала 257 549 792 руб. выручки. Здесь мы сразу сходу-слёту понимаем, что с небольшими стартовыми инвестициями (меньше 200 тыс.) наши шансы выйти в ТОП-10 активно стремятся в 0. Упущенная выручка в рублях впечатляющая - 65 552 595 руб. Но рано хлопать в ладоши - в процентах от потенциала всей категории объем упущенной выручки составляет 20,29%. Такой процент является средненьким при рассмотрении этой ниши для захода (помним, что чем больше процент упущенной выручки - тем больше шансов, что товар у нас купят).
Средний чек, кстати, хороший - 1050 руб.

В данной категории комиссия FBW составляет 20%. Средний процент выкупа с учётом возвратов хороший, 89% (потратим на обратную логистику не так много, как в категориях, где процент выкупа значительно меньше).

В категории очень много карточек товаров 106 265. Вы только задумайтесь: на ВБ продается более ста тысяч браслетов. Из них 35 139 карточек с продажами (это 33,07%). 33,07% товаров с продажами для такой огромной категории - это хороший показатель.
77,69% продавцов действительно продают и имеют продажи. Опять же, в такой большой категории это даёт нам хорошие шансы на то, что и мы, как продавец, будем иметь продажи. Также это говорит нам о том, что в этой категории есть место и для небольших продавцов.

За данный период 337 карточки заработали больше 100 тыс. руб. (это всего ничтожные 0,32% от общего количества товаров). Таким образом, шансы, что наша карточка будет приносить нам больше 100 тыс. руб. в месяц, крайне малы и равны всего 0,32%.

О ТОП-100 товарах:
Их средний рейтинг равен 4,77. Такой средний рейтинг является достаточно высоким (читать так: "хочешь быть не хуже чем ТОП-100, убедиться, что качество твоего товара превосходное").
Среднее количество отзывов на товар среди ТОП-100 карточек равно 714,92. То есть, чтобы нам встать наравне со средней карточкой из ТОП-100, нам нужно сделать большое количество выкупов и капитально вложиться в маркетинг.

Итог:
"Браслеты" на Вайлдберриз - большая категория, со средненькой, такой, упущенной выручкой. Шансы в этой категории иметь хотя бы одну продажу высоки (77%), но зарабатывать на одном товаре больше 100 тыс. крайне малы (0,32%). Средний чек хороший. У данного товара есть два вероятных плюса - это малогабаритность самого браслета (логистика будет дешевле). Но это будет работать только в том случае, если мы будем продавать именно сами браслеты, а НЕ наборы для их создания. А в ТОПе данной категории карточки именно с наборами для создания браслетов. Второй плюс - некоторые позиции в закупе могут быть очень дешевыми (рентабельность будет высокая).
Если вы примете решение в пользу этой категории, то, как говорится, готовьте свои денюжки - в такой категории нужно иметь хорошее количество товаров на остатках и хорошо вкладываться в его продвижение. Открыть/Комментировать

2022-11-29 16:30:32 Открыть/Комментировать

2022-11-29 16:30:26 Привет! Сегодняшний герой - Зарядное устройство
Аналитика за период 29.10-28.11

Категория: Электроника/Кабели и зарядные устройства/Зарядное устройство

Учитывая адекватный средний чек в 1314,27 руб., выручка за период в данной категории на Wildberries впечатляюще большая - 118 518 362 руб. Процент упущенной выручки тоже неплохой, 29,62%, а в деньгах это 49 891 823 руб. Что это значит для нас? То, что в данной категории около 30% потенциальных покупателей, приходя за товаром, не находят его и уходят к конкурентам, вероятность того, что мы окажемся одним из этих продавцов также есть. Звучит хорошо, не так ли?

В данной категории комиссия FBW составляет 17%. Средний процент выкупа с учётом возвратов отличный, 96%.
Всего в категории 28 980 карточек товаров, из них 5 788 - карточки с продажами (это 19,97%). Мы понимаем, что вероятность того, что наш товар будет продаваться в данной категории чуть меньше 20%. В других категориях бывает и лучше :)
59,55% продавцов имеют хотя бы одну продажу. То есть, вероятность того, что мы, как новый продавец, будем иметь продажи, равна 65%.
За данный период 328 карточки заработали больше 100 тыс. руб. (это всего 1,13% от общего количества товаров). Таким образом, шансы, что наша карточка будет приносить нам больше 100 тыс. руб. в месяц, равны всего лишь 1,13%.
Теперь о ТОП-100 товарах:
Их средний рейтинг равен 4,62. С таким рейтингом конкурентных карточек можно потягаться, здесь уже нужно уделить отдельное внимание проработке качества товара. Среднее количество отзывов на товар среди ТОП-100 карточек равно 929,53. То есть, чтобы нам встать наравне со средней карточкой из ТОП-100, нам нужно сделать большое количество выкупов и капитально вложиться в маркетинг. С таким количеством отзывов очень сложно тягаться, а при небольших инвестициях на старте - практически нереально.

Итог:
"Зарядное устройство" - большая категория, с хорошим средним чеком. Сам товар негабаритный, что сэкономит нам деньги, которые мы потратим на логистику. На этом её очевидные плюсы и заканчиваются. Однако, учитывая то, что при выборе категории мы стараемся увеличить наши шансы на хорошие и даже высокие продажи (основываясь на проценте товаров с продажами и продавцов с продажами, проценте карточек, которые зарабатывают больше 100 тыс. руб. в месяц), мы бы не рекомендовали рассматривать эту категорию для захода. Открыть/Комментировать

2022-11-24 20:01:33 Открыть/Комментировать

2022-11-24 20:01:28 Монополия в категории - это красный флаг?
В каждом сегменте ретейла есть ниши, где один продавец забрал себе 60, 70, а то и 90% рынка. Такой тип рынка называют монополией (по закону компания признается монополистом, если ее доля на рынке превышает 50% и она может влиять на рынок: затруднять другим организациям вход на него и устранять с рынка конкурентов). Прежде чем выбирать для себя категорию, мы очень советуем и настоятельно рекомендуем новым селлерам посмотреть на распределение выручки по продавцам и брендам.

Если ТОП-1 продавец забирает больше даже 50% категории (например, объём ниши - 50 млн, а ТОП-1 продавец забирает из них 25 млн), то это значит, что такой продавец уже очень плотно закрепился на рынке, и чаще всего со своим брендом. Покупатели привыкли обращаться именно к этому продавцу и его ценам снова и снова. А для нового селлера это значит, что с таким топом будет практически нереально тягаться. Часто в нишах на маркетплейсе Wildberries монополистом является, сюрприз, ООО «Вайлдберриз»!

Какое распределение выручки по продавцам можно считать наилучшим?
Отвечаем: когда выручка для ТОПа продавцов примерно равномерно распределена между ними. Что это значит? А то, что покупатели в этой нише готовы рассматривать разные варианты товаров с разными ценами, а значит будут и готовы рассмотреть наш. Открыть/Комментировать

2022-11-22 20:35:40 Открыть/Комментировать

2022-11-22 20:35:33 Привет! После перерыва мы снова запускаем нашу аналитику ниш на Wildberries! Сегодняшний герой - ароматический диффузор с палочками
Аналитика за период 23.10-21.11

Категория: Дом/Парфюмерия для дома/Парфюм для дома

Рынок парфюма для дома на Wildberries большой - за данный период категория сгенерировала 97 548 629 руб. выручки. Объем упущенной выручки составил 36 648 503 руб. (27,3% от потенциала). Это говорит о том, что предложение не справляется с имеющимся на рынке спросом.
Средний чек - ни дать, ни взять - 1 587,89 руб. Хороший средний чек, с которым удобно как закупаться, так и продавать.
Всего в категории 20 732 единиц товара, из них 4 779 - с продажами (это 23,05%). Для захода в данную категорию, количество товаров и процент товаров с продажами можно назвать адекватными :)
В категории 65% продавцов с продажами. То есть, наши шансы на то, чтобы стать одним из них, равны 65%. Тоже неплохо (но бывает и лучше )
За данный период 392 карточки заработали больше 50 тыс. руб. (это всего 1,89% от общего количества товаров). Таким образом, наши шансы заработать на одном товаре больше 50 тыс. руб., низкие, и равны 1,89%.
Теперь о ТОП-100 товарах:
Их средний рейтинг равен 4,46. Такой относительно невысокий рейтинг "прощает" косяки с товаром и "поощряет" товары с хорошим качеством (если на карточке нашего товара рейтинг будет 5.0, то это отлично выделит нас среди конкурентов). Но среднее количество отзывов на товар, равное 582 отзывам, конечно, дает понимание, что для раскачки нашего нового товара придется знатно попотеть.

Итог:
"Парфюм для дома" - это хорошо закрепившаяся, большая ниша, со своим отдельным миром и достаточно высокой конкуренцией. Заработать здесь можно: для продаж в целом, чтобы наша карточка попала в первые 4 779 карточек в выдаче, а чтобы зарабатывать на товаре больше 50 тыс. руб. - нужно целиться в первые 392 карточки по выдаче. Открыть/Комментировать