«Я подумаю » Часто такой ответ вы слышите, после встречи ? Ка | Возражения по А. В. Бухтиярову и не только...

«Я подумаю »
Часто такой ответ вы слышите, после встречи ? Как можно выйти из этой ситуации и какие вопросы задать, чтоб подтолкнуть человека принять ваше предложение.
Ведь ответ - «Я Подумаю», может значить что человек уже готов, но просто не решается сам принять решение.
Итак начнём
Вот 5 техник, которые я тоже применяю в своих диалогах. Когда то услышал и активно включил их в свою работу.

1. Первая техника. Вернитесь к важному.
После того как вы донесли идею, человек сказал
- Я подумаю - вернитесь к тому, зачем разговор ваш начинался.
- Таня , вы же собирались зарабатывать в интернете? (или Вы же хотели эти шторы, Вам же интересен дополнительный доход, Вы же собирались покупать двери, не важно какая к вас идёт продажа)
- Да собиралась.
Мы переходим к следующему этапу
- Ну давайте пока вы заполните форму на регистрацию, посмотрите изнутри как работает система, познакомитесь с командой. И точно решите подходит или нет.

Т.е вернувшись к главному, ради которого и планировалось все , и показав дальнейший , лёгкий путь , вы помогаете человеку принять решение.

2. Вторая техника - Глобальная совместимость.
Человек сказал:
- Я подумаю
Ваш вопрос
- А в целом как вам?
Или :
- Да есть какие то сомнения, есть моменты над которыми нужно поработать, ну а в целом то как?
И человек может ответить:
- Ну вот мне цена не нравится , а в целом нормально - тогда вы работаете с ценой.
Или:
- В целом систему понял, но вот ЛТО меня смущает - и вы работаете с этим возражением.

3. Третья техника.
Если человека сказал , я подумаю , вы говорите.
- Если будите сравнивать, нужно учесть такое момент..... - и показать свою экспертность, свои плюсы, то чем у вас лучше.
- Конечно подумайте , но мы регистрируем людей в структуру друг под друга, и у вас уже могут быть люди пока вы разбираетесь.
Есть нюанс, иначе риск - называется техника .

4. Теряет время. Четвёртая Техника
Если вы давно уже общаетесь с человеком, и он никак не привет решение. Напомните про время и что человек уже потерял, не приняв решение.
- Смотрите , вы давно уже думаете , но уже сейчас можете начать строить команду. И имейте ввиду сейчас активно развиваются структуры. И вы попадаете в поток.

5. Пятая техника.Вот это мне нравится больше всего.Искренность!!!!
- Но у меня такое чувство, что вам что то смущает .....задайте конкретный вопрос, искренний и доверительный. Это работает только если РЕАЛЬНО есть доверительные отношения. Только тогда человек ответит вам честно на такие вопросы.

В общем - схемы очень проста. Помните что ответ - «Я подумаю» не всегда ведёт к реальному желанию подумать.
И с другой стороны - возможно человек правда хочет подумать, но всегда можно качественно закончить беседу и точно знать какие мысли после вашего разговора остались у вашего клиента.