Какие вопросы использовать для вскрытия проблемы, так чтобы вы | Андрей все о бизнесе / продюсер.
Какие вопросы использовать для вскрытия проблемы, так чтобы вы умели трансформировать клиентов для осознания глубины проблемы и их готовности оплатить любой высокий чек в работу:
1. Какие у вас возникают сложности?
А еще?
А еще?
А еще?
2. А вот здесь в чем именно?
3. И когда так, тогда что?
3. Как это отражается на вашей жизни /отношениях/ семье?
4. Что вам действительно мешает?
5. Почему вам это мешает?
6. Что будет, если не решить проблему?
А еще?
А еще?
7. А бывает ли вот так … что..?
8. И когда вот так… как вы себя чувствуете?
9. Почему вы не можете с этим справиться?
10. Есть ли что-то что вас останавливает от..?
11. И когда так.. чего вы боитесь?
12. И чувствуя вот этот страх.. как тогда вы действуете?
13. Когда вы пробовали это решить и у вас пошло вот так, какое вы решение приняли, что это не дало вам результат?
14. Верно я понимаю, что именно это сильнее всего давит на вас?
15. Есть ли что-то ещё?
А еще?
А еще?
А еще?
Полезно?
