2023-04-06 10:12:01
РОП не может отвечать за прибыльКак аргумент, слышу от "специалистов", что мол, расходы на маркетолога, и в целом - на рекламу - не в компетенции руководителя отдела продаж
Какая чушь? Откуда такое "мышление"?Именно поэтому в большинстве компаний один директор и отвечает за прибыль, когда остальные ждут ее распределенияОплатил аренду , поставщиков, выдал зарплату и прослезился - нахрена такой бизнес?
Сейчас поправим. Возьми принцип на примере компании, в которой есть производство, продажи и услуги 1. Там, где локализуется доход и расход, выдели центры прибыли (ЦП) - это будет производство, отдел продаж и сервисный отдел
2. Во главе каждого отдела поставь руководителя ЦП и привяжи его зарплату к результату (прибыли) вверенного подразделения
3. Прибыль отделов считай по доходу закрытых сделок, когда все обязательства перед клиентами выполнены
4. Производство рассматривай, как отдельную структуру, у которой один покупатель - отдела продаж
5. Отпускная цена для ОП - с учетом нормы прибыли производства 20-25%, но меньше рыночной на 15-25%. Если не вкладываетесь в диапазон -
очень хреново, на этом стыке и теряешь деньги, разбирайся...
6. Выдели бюджет центрального офиса (ЦО), куда консолидируется прибыль с трех ЦП. С него пойдет зарплата бухгалтерии, маркетолога и другого "обслуживающего персонала" твоих центров прибыли
Получилось: три центра прибыли и один центральный офис
У тебя появилось 3 ответственных за чистую прибыль, а если поставишь своего зама на контроль бюджета ЦО - то и все четыре
Другими словами, твой одноцилиндровый перегруженный мопед превратился в крутой автомобиль с четырехтактным двигателем
Тяжело? Сложно? Требуются усилия?
Да. Так работает
Системный бизнес без иллюзий и косметических преобразований в ЛАВКЕ
Хочешь сделать у себя - пиши в ЛС
99 viewsedited 07:12