2022-05-15 20:34:47
Сегодня был на вебинаре "Продажи услуг в IT, Marketing" и хочу поделиться с Вами инсайтами, информацией.
Продавайте результат, а не функцию. Решение, а не процесс. Не нужно раскрывать деятельность, связанную с задачей, вместо этого описывайте результат. Клиент всегда хочет узнать сначала: Сколько это стоит, Что он за это получит. А должно быть на оборот!
Главное правило первой встречи или созвона с клиентом 80% слушаете Вы 20% говорите!
Чаще задавайте вопросы клиенту, примеры вопросов:
1. С какими проблемами вы столкнулись?
2. Какие результаты нашего сотрудничества вы хотели бы увидеть?
3. Какие приоритеты вы для себя определили?
4. В какие сроки вы хотели бы решить проблему?
5. Что еще мы должны знать, прежде чем двигаться дальше?
Важно выстраивать Project TimeLine. (отправлю ниже)
Где продвигать свои услуги?
1. Телеграм группы и чаты. (+Закупка рекламы)
2. Личный бренд в Инстаграме.
3. Нетворкинг знакомства (семинары)
4. LinkedIN
TapLink: https://viremts.taplink.ws
25 viewsVirem Chelikidi, 17:34
О
