Вик Довнар

2022-01-25 14:50:34 Открыть/Комментировать

2022-01-21 15:51:24 ​Почему такая маленькая прибыль?

Уйдя со своего поста в 169, я стал давать консультации по ecommerce. И если честно, я просто дико поражен, почему компании при нормальных оборотах ничего не зарабатывают. Сегодня уже второй человек постучался в инстаграм за консультацией с проблемой - есть оборот, нет денег.

На самом деле тут две ошибки:
1. Слишком много товара и нет локомотива.
2. Слишком низкая маржинальность.

Второе - следствие первого. Если вы перепродаете товар и у вас сотни или даже тысячи позиций и 10-20 поставщиков, никто из этих производителей не готов будет дать вам хорошую дилерскую скидку. А значит, ваша маржа с РРЦ будет мизерной.
И при обороте 5-10 млн в месяц, ваш магазин может ничего не зарабатывать. И это прям печально!

Решение:
Найти товар локомотив, убрать лишний товар и не пытаться строить из себя маркетплейс.

Скоро статья на vc на эту тему. Открыть/Комментировать

2022-01-18 14:50:00 Полезности для e-commerce 
 
Скоро выложу несколько кейсов по продаже товаров на сотни миллионов в год через бренд-медиа. Очень подробные будут кейсы, из которых можно почерпнуть схемы продажи товаров через контент.
 
Также в Hooglink.com скоро выйдет расследование на основе нескольких случаев вопиющей халатности Wildberries. Мы сами берем интервью и разбираемся, почему так получилось.
 
Также я по прежнему учусь вести инстаграм. Первые попытки, первые сторис, рассказываю о путешествии в Мексику. Кто хочет поржать или пообщаться добавляйтесь в инстаграм: enot_vik Открыть/Комментировать

2022-01-13 17:15:19 Провели расследование по невыплатам комиссий селлерам WB которое произошло в конце прошлого года. Доступно на https://hooglink.com/wildberries-otkazyvaetsja-platit-zarabotannye-dengi-postavshhikam/ Открыть/Комментировать

2022-01-12 19:00:15 Я вернулся после праздников.

Новая статья на Vc.ru про Илона Маска и не только. Проклятье инноваторов. На праздниках много консультировал по e-commerce и пришел к неожиданному выводу, что большая проблема есть в головах основателей. Таких людей, которых собственно - большинство! Читайте статью, узнавайте себя и давайте обсудим.

https://vc.ru/flood/346795-o-chem-molchit-ilon-mask-kak-borotsya-s-ideyami-ili-proklyate-innovatora Открыть/Комментировать

2021-12-30 18:20:21 ​Каминг-аут Вика Енота

Сообщество @vikenot остается, но я вынужден попрощаться с Енотом.

Я говорил, что этот псевдоним временный и я его придумал, когда только начинал всю эту борьбу с маркетплейсами. Я не хотел "подставлять" компанию, руководителем которой я был.

Несколько месяцев назад я покинул свой пост, но еще оставался в качестве консультанта. Сегодня Я полностю покидаю компанию и Енот уходит на покой. Зачем он теперь? Люди должны видеть лицо человека, который им что-то говорит!

Кстати, многие спрашивали что за компания? Компания называется 169.ru (mebel169.ru) За 5 лет работы в этой ecommerce компании, мы выросли с 50 млн. рублей оборота в год до 1,7 млрд рублей. И да, мое агентство Hooglink теперь работает с компанией в качестве подрядчика.

Скоро новый год.
А новый год это лучшее время для каминг-аута. Поэтому давайте знакомиться?

Меня зовут Вик (сокращенно от Виктор), а фамилия Довнар.
https://www.instagram.com/enot_vik/
Начал недавно вести инсту. Добавляйтесь в друзья.

Я всех поздравляю с наступающими праздниками!
В следующем году нас ждут великие дела. Я думаю, будет пик работы с маркетплейсами в РФ, а вместе с этим выйдет моя книга "антимаркетплейс"))) Также будут развиваться новые рекламные каналы для привлечения клиентов в товарных нишах.
Оставайтесь с нами, будет интересно) Открыть/Комментировать

2021-12-23 10:40:59 ​Wildberries не платит продавцам

В конце года, когда уже звенят бубенцы и Дед Мороз мчит с подарочками к мальчикам и девочкам, самый крупный, не побоюсь этого слова маркетплейс в России решил не выплачивать комиссию продавцам за проданный товар.

Якобы новогдняя проверка. Денег не видят более 1000 продавцов.
Конечно же всем на эти 1000 компаний плевать. Это ведь всего лишь массовая остановка выплат денег за товар. Тот товар, который кто-то купил, произвел и поставил на WB.

Эти деньги можно было пустить в оборот или оплатить зарплату сотрудникам. Когда ситуация разрешится, WB не говорит. Проверки, дело такое непредсказуемое)

Может я не справедлив к Wildberries? Ведь Яндекс тоже агентствам квартальную премию задерживает. На минуточку, еще за прошлый квартал не выплатили.

В общем, чем больше наш бизнес зависит от больших компаний, тем меньше в нем прогнозируемости. Открыть/Комментировать

2021-12-20 11:52:19 ​Мир шопинга никогда не будет прежним. Новость месяца!

ТикТок запустит доставку TikTok Kitchen совместно с Virtual Dining Concepts. На первом этапе откроет в США 300 «тёмных» кухонь, к концу 2022 года — более 1000.

Вы понимаете, что происходит? Это же огромный скачек на рынке и в понимании рынка "Шопинга".

Соц.сеть. Запускает. Доставку еды.
Соц.сеть заявила, что поделится прибылью от ресторанов с авторами рецептов. Они не пояснили, как будут определять авторство. Видео с одним рецептом могут выложить разные пользователи.

Но главное то, что они соединяют жизнь миллионов пользователей со своим питанием, причем в огромных масштабах.

Это новый шаг диджитализации всего. Если все получится, то вектор соц.сети ясен, и старине Цукербергу с его инстаграмом, нужно начинать думать своей головой и думать не как копировать и покупать компании, а как создавать ценности.

А нашим дорогим маркетплейсам нужно начать смотреть на соц.сети как на ресурс, ведь возможно их преимущества не так железобетонны как казалось ранее.

И да, я решил выходить в ТикТок) Открыть/Комментировать

2021-12-16 13:04:47 Как найти клиентов агентству или стартапу. Для тех, у кого таргет стал хуже работать

Анна Рыжкова, сооснователь Hooglink.com написала статью вместо меня. В ней описываем подробно как работает бренд-медиа и с чем его едят. А главное, там много наших совместных фотографий - кто хотел увидеть как выглядит Вик Енот - самое время прочитать статью

https://vc.ru/marketing/335175-kak-nayti-klientov-agentstvu-ili-startapu-cherez-brend-media-dlya-teh-u-kogo-target-stal-huzhe-rabotat Открыть/Комментировать

2021-12-15 13:09:10 ​Фиксированных цен больше нет!
Замечаю тренд мирового e-commerce к появлению динамических цен. В России, мне кажется, еще никто так не делает. В Штатах сейчас растет этот рынок. Стали появляться сервисы для динамического мониторинга цен конкурентов и их изменения в режиме реального времени.

Именно изменения, а не снижения. И дело не в том, что конкурент поставил цену ниже и твой магазин должен сделать также. По факту эти компании стараются работать больше с восприятием цен на конкретной площадке, вместо тупой реакции на конкурентов.

Работа с восприятием цен, а не с их снижением!

Одна из таких компаний https://engage3.com - в России не работает, сразу говорю, это не реклама. Ребята анализируют то, как воспринимают цены в вашем магазине и сравнивает именно восприятие цены с конкурентами.

Они помогают установить маркеры на определенные товары и снизить по ним цены, чтобы человек мог думать, что у Вас дешево, а на другие товары эти цены увеличить, чтобы вы получали прибыль.

Компания везде говорит, что в алгоритмах ИИ использует теорию «эффективной границы» (effective frontier) с акцентом на e-commerce. Кстати, за эту теорию выдали Нобелевскую премию.

Собрали уже 46 млн $ инвестиций. Открыть/Комментировать