Делюсь живой статистикой по одному из проектов!
Сложный, многосоставной продукт, раскрыть его в рамках сайта — сложно, а продажи нужны.
Было принято решение поэтапно протестировать 3 варианта воронки:
— Прямая коммуникация с человеком через заявку
— Запись и авто-воронка с прямым эфиром
— Презентация с последующим дожимом и квалификацией
Лучше всего себя показал подход №3, учитывая стоимость конверсии и возможностей масштабирования — остановились на нем.
В рамках подхода с презентацией — больше плюсов, чем кажется:
— Мы получаем контактные данные
— Мы фиксируем интерес к продукту
— На основании обратной связи (и коэф. конверсии в ответ) можем корректировать саму презентацию, и тем самым улучшать подачу продукта.
В общем, тема
