Не запускайте рекламную кампанию пока не сделаете этого Чтобы не слить бюджет и получить максимальную эффективность от рекламы, перед запуском кампании нужно придерживаться нескольких простых правил.
Поставьте измеримые цели. Да, это банально, но, несмотря на это, мы регулярно видим как специалисты пишут подобное: «цель рекламной кампании — быстро поднять продажи». Давайте закрепим раз и навсегда:
Неправильная цель: быстро поднять продажи
Правильная (измеримая) цель: увеличить объем продаж на 15% за 2 месяца
Отладьте бизнес-процессы. Особенно те, которые касаются обработки заявок. Если в вашу зону ответственности входит только запуск рекламы, то попросите руководство позаботиться об этом.
Нет смысла получать кучу лидов и звонков, если менеджеры не будут успевать их оперативно обрабатывать. Для того, чтобы с этой проблемой не столкнуться, подготовьте дорожную карту.
В ней нужно будет поэтапно расписать все действия, которые должен совершить менеджер.
Подробно описывать как это делается пока что не будем — дайте знать, если вам это интересно, и мы выпустим на эту тему отдельный пост.
Позаботьтесь об удобной навигации. Особенно, если запускаете кампанию с переходом на сайт или в бота. Пройдите по пути клиента и попробуйте выявить места, где у людей могут возникнуть трудности.
Если ваш основной ресурс — это сайт, то вам нужно изучить поведение пользователей через Яндекс Метрику или Гугл Аналитику. Если же реклама будет вести на ваш канал или бота, то попросите друзей и знакомых пройти по пути потенциального клиента.
То, что станет для них непонятным, скорее всего будет непонятным и для всех остальных.
Накидайте реакций, если нужно больше постов подобного формата!
