Как правильно рассчитывать рекламный бюджет? Глобально есть два варианта расчета рекламного бюджета: когда у вас имеются нужные цифры и показатели с прошлых кампаний и когда всего этого нет. В посте разберем оба случая и расскажем что конкретно вам стоит делать.
Если показатели и нужные цифры у вас есть
В теории здесь все проще простого: берем из плана продаж необходимое количество клиентов умножаем их на CPS (стоимость привлечения 1 покупателя) и вот вам готовый рекламный бюджет.
Чтобы было понятнее,
объясним на примере: вы продаете курсы по повышению квалификации. В этом месяце вам нужно продать 10-ти людям свой обучающий материал.
Из рекламной кампании прошлого месяца вы знаете, что средняя стоимость привлечения 1 клиента (CPS) составила 3235 рублей. Теперь умножаем CPS (3235) на количество планируемых продаж (10) и получаем 32 350 рублей — необходимый рекламный бюджет.
На практике, как вы понимаете, все может быть немного иначе. Где-то креативы могут сработать лучше, где-то хуже и по итогу планируемый CPS может оказаться выше, чем в прошлом месяце.
Поэтому чтобы снизить риски, вам нужно проанализировать перед запуском свою воронку продаж. Понять, что может снижать вашу конверсию, а что наоборот может двигать ее вверх. Конкретные примеры здесь разбирать не будем, это тема для отдельного поста — дайте знать в комментариях, если вам это интересно.
Если бизнес новый и показатели у вас отсутствуют
В этом случае только один вариант: анализировать конкурентные проекты, чтобы понять средние по рынку показатели. А уже после с помощью них и A/B-тестирования будет понятно какой бюджет вам необходимо закладывать.
Это был вводный мини-урок для молодых специалистов в мир расчета рекламного бюджета, где мы для простоты восприятия опустили много важных моментов.
Если вам эта тема интересна более подробно, то давайте наберем 35+ и мы расскажем вам на конкретном примере как рассчитывать рекламный бюджет, а в конце поделимся полезным шаблоном.
