УТП — уникальное торговое предложение, оно же база любого бренда. Но как сформировать что-то уникальное, если у вас все как у всех? Досконально изучите продукт. Если, конечно, не вы его создатель.
Проанализируйте ЦА: кто она, ее боли и способы их устранения вашим продуктом.
Просмотрите конкурентов. Выделите как общее, так и различия.
Что точно нельзя писать в УТП: - индивидуальный подход;
- лучший сервис (номер один, самый грамотный, самый-самый туда же);
- низкие цены (ваши конкуренты тоже умеют делать скидки);
- высокое качество (очередная вода, где пруфы?);
- забота о клиенте;
- широкий спектр услуг и т.д.
Такие формулировки есть у каждого второго. Как пишем: используем формулы.
Продукт + выгода: ответ на вопрос, какую боль решит продукт.
Пример: Чат-боты от Vibes автоматизируют ваши продажи и повысят прибыль.
Продукт + без + страх/боль клиента: похожа на первую, но здесь сильнее играют на боли.
Пример: Привлечем вашу ЦА на любых площадках.
Потребность + результат + гарантииПример: Разработаем сайт за неделю и продвинем его во всех поисковых системах.
Этих формул наберется с десяток, но суть вы уловили. Ваше УТП должно быть не только отличным от конкурентов, но и вызывать доверие. Не лейте воду и не будьте фантастами
