Не покупают, потому что нет денег Давай по честному, скольк | Алексей Верегин. Путь к 20 000 000 рублей в месяц

Не покупают, потому что нет денег

Давай по честному, сколько раз слышали отказ от покупки: «Дорого, нет денег» и т. д.
Но ведь так не бывает, что нет денег. Деньги есть, может быть не у этого человека, но есть, сам видел.

Тогда что стоит за этими фразами?

Структура трат в голове четко разделена:
Эмоциональная трата — чашка кофе, мороженка, иногда туфельки
Целевая трата — копили на машину или телефон и купили.
Регулярная трата — коммунальные платежи, еда, мобильная связь и т. д.
Вынужденная трата — болезнь, поломка и т. д.
Кредитная трата — когда покупаем в кредит или в ипотеку

Задача маркетинга перевести восприятия траты в зону эмоциональной. Тогда отсутствует логическая оценка и внутренний критик не остановит покупку.

Любимый прием — ответ на вопрос, почему надо купить именно сейчас. Что потеряет человек, если не купит.

Buy before it’s gone. Купить пока не потерял. Способ, позволяющий в мозгу человека сделать обладателем вещи и отобрать, если тот не вернет деньги.

Сейчас бездумно используют «осталось всего 3 места», но будь менее шаблонным. Например: дать курс, который невозможно купить. Встречу, на которую не попасть, только при целевом действии. Важно, чтобы человек хотел на нее попасть.

Какая причина купить немедленно в твоем бизнесе?