#ПроКейтеринг Как продавать в кейтеринге (часть 1) Кейтеринг | VB CATERING - школа кейтеринга

#ПроКейтеринг
Как продавать в кейтеринге (часть 1)

Кейтеринг как бизнес - с чего нужно начинать продажи?
Как продать идею сначала себе?
Как получить уверенность в продажах?

Конечно, эти вопросы очень глубокие и требуют точечной индивидуальной проработки.
Но с чего можно начать:

Первое- это ответить на вопрос «Зачем это Вам?», «Какую пользу вы принесете себе?»
Ответ в стиле «мне нужны деньги» или «а че не попробовать» - это полная чушь. Бизнес – это путь, в котором без четкой цели, четкой стратегии далеко не уплыть

Второе- ответить на вопрос «Зачем это клиенту?», «Какую пользу вы принесете клиентам и миру?». Тебе нужно понимать как клиент принимает решение, с какой целью он делает заказ, какие у него могут быть боли, возражения и тп.

Иными словами: стань на место клиента, «нырни» в его мир и прочувствуй все эти моменты на себе.
Важный момент: клиент покупает не факт еды, он покупает эмоции, атмосферу.

Уверенность в актуальности, качестве, ценности своего продукта, четкое осознание своей миссии – это и есть фундамент, без которого не получится идти дальше.