Ловушки для покупателей, которые работают Создайте дефицит Мн | Ваш маркетинг

Ловушки для покупателей, которые работают

Создайте дефицит
Многие откладывают покупку на потом, потому что думают, что могут в любой момент за ней вернуться в любой момент. Чтобы разрушить это впечатление маркетологи создают иллюзию дефицита, чтобы у человека возникло желание «успеть». Продумайте акцию с ограничением по времени и/или количеству. Расскажите, сколько осталось. Или сколько клиентов вы еще сможете взять.
⠀
Халява
Купи 2 и третий в подарок всегда работают на покупателей. Особенно этим грешат маркетологи «Пятерочки» и многих сетевых магазинов одежды. Можно также предложить бесплатную плюшку за какое-то действие – подписку, репост, приглашение друга и т.п.. Главное – не перемудрить с правилами. Акция должна быть понятной и не требующей большого количества действий.

Боль клиента
Играйте на боли клиента и предлагайте ему «обезболивающее» - решение этой проблемы. Если страх определен верно, уловка точно сработает.

Сила общественного мнения
Расскажите покупателям, сколько людей у вас уже купило товар и сколько отличных отзывов об услуге вы уже получили. Любой реальный результат, который заставит покупателей поверить в востребованность вашего товара.

Интрига
Расскажите историю создания нового предложения и оборвите ее на самом интересном месте. Людям будет интересно узнать продолжение и разогреет их перед продажей.

И самое главное - покупка должна совершаться легко. Желательно в один клик, а доставка на следующий день. Чем меньше препятствий и этапов для совершения покупки, тем выше конверсия.