2021-04-29 20:55:35
ВАЙЛДБЕРРИЗ. ВНЕШНИЙ ТРАФИК. ПРОДАЖИ. Wildberries это прежде всего удобная логистика с возможностью примерки. Склад, транспортные расходы и прочее оплачивает Wildberries, за это он берет свое агентское вознаграждение. Если бы мы торговали через свой интернет-магазин, все бы это ложилось на наши плечи, а тут за нас все делает Wildberries.
Так давайте относиться к своему магазину на Wildberries как просто к своему магазину. Что мы делаем со своими интернет магазинами - мы продвигаем их. Покупаем директ, оптимизируем сайт для СЕО, работаем с СММ. Почему бы это не делать для и на Wildberries? Отвечаю - нужно делать!
Самое безопасное это СЕО - называйте правильно свой товар и пишите СЕО описания и по нужным запросам в поисковиках вы будете на первых местах. Ведь Wildberries это очень мощный и уважаемый сайт и по СЕО он всегда будет выше конкурентов. Так оптимизируйте под СЕО страницы с вашими товарами и поисковики выдадут вас в ТОП.
Да, если продавать рубашки и вести платный трафик на Wildberries по запросу «купить рубашку» - то шанс, что купят именно у вас сильно меньше, чем когда вы ведете такой же трафик в свой личный интернет-магазин.
Все верно, люди на Wildberries видят и ваш товар, и товар конкурента. А что будет, если товар конкурента лучше, дешевле или понравится больше - верно, купят у конкурента. И вы за свои деньги сделаете ему продажу.
Совершенно по-другому обстоят дела, когда вы пытаетесь в рекламе продать именно свой товар. Например, отлично работает связка Instagram + Wildberries. Многие любят и умеют продавать товары в Instagram. Но какая самая большая беда этого канала? Верно - это сложная логистика и отсутствие примерок. Переводить деньги неудобно, заказывать товар неудобно, получать неудобно.
Инсте верят, любят ее, но заказ товара это целая история. Спишись с продавцом по директу, переведи деньги непонятно куда (а вдруг кинут), жди товар непонятно сколько. А вдруг не подойдет размер или низкое качество - одни беды... Тем не менее десятки тысяч инстаблогеров торгуют товарами и неплохо себя чувствуют.
А что если добавить удобную оплату, быструю и качественную логистику «до двери», возможность примерки? Это был бы прорыв! Вопрос: А кто мешает? Продавай товар через каналы Instagram, но указывайте что «Для вашего удобства оплата, доставка и примерка реализована через логистику Wildberries и переход на страницу товара на Wildberries» - это разрыв шаблона. Тут сразу и доверие (ведь можно примерить, оплатить при получении и т.д.) и удобство, и бренд и т.д.
То же самое с директом и трафиком «оплата за клик» - рекламируйте конкретный товар. С фотографией (РСЯ), ценой, условиями поставки и т.д. и тогда те, кто кликнули — это те кто хотят купить «именно вашу рубашку», а не конкурента
Мало того. Тут скрыта еще одна прелесть рекламы конкретного товара. В обычном интернет магазине мы платим за клик, а затем за ретаргетинг. Однако в случае с Wildberries ретаргетинг покупать не надо, за него уже платит ВБ - раз привели человека на страницу с товаром, Wildberries несколько месяцев будет показывать ему смарт-баннер с вашим товаром, но за свой счет!
Плюс доверие. Если вашему интернет магазину не доверяют, то конверсия мала и цена клиента высока. Однако Wildberries — это бренд, о котором все знают. И если в рекламе вы пишите: «Купи рубашку моего бренда за 2999 с бесплатной доставкой и примеркой на Wildberries» - то тот, кто кликнул с очень высокой долей вероятности ее все же закажет и купит! Он уже видел цену, и она его устроила, его заинтриговала фотография, да и близкие к идеалу условия доставки и примерки от Wildberries знакомы всем.
Дерзайте. Смело рекламируйте свой бренд и ведите на свой магазин на Wildberries внешний трафик. Продажи придут, поверьте нашему опыту!
Важно! Однако рекомендуем рекламировать именно тот товар, который пользуется максимальным спросом. Выберите 1-3 флагмана и все рекламные бюджеты тратьте именно на них!
1.5K views17:55
В
