Как начинающему риелтору найти первых клиентов? Этот вопрос з | Вадим Гейдаров | Обучение риэлторов

Как начинающему риелтору найти первых клиентов?

Этот вопрос задают мне достаточно часто. Он прилетатет в Direct, от стажеров агентства, которые только начали обучение, и от знакомых. И обычно мне говорят: «Блин, такая сфера интересная. Но я боюсь, что у меня не получится. Я даже не знаю, где искать клиентов!». Узнали себя?

Поэтому я решил раскрыть вам 3 способа, как всегда быть при клиентах. Самое главное, что этими способами пользуются и новички, и владельцы собственного агентства.

Друзья, знакомые. Необходимо сообщить всему окружению, начиная с ближнего круга, что теперь вы - риелтор и предоставляете услуги по продаже, аренде недвижимости, можете помочь оформить ипотеку или сопроводить сделку.

Что делать? Обзваниваем свою записную книжку, спрашиваем «как дела?» и сообщаем информацию.

А также подготовьте самопрезентацию, что при новом знакомстве, сразу рассказывать человеку, кто вы и чем полезны.

Холодные и теплые звонки. Стажеру/агенту, особенно на начальном этапе, придется делать холодные звонки. Это самый распространенный и простой способ добычи заявок.

Что делать? В этом случае нужно обзванивать собственников и предлагать свои услуги. Найти собственников не сложно, контакты можно получить на Авито, ЦИАН, Домклик, Яндекс.Недвижимость или другие рекламные доски популярные в вашем городе. При поиске поставьте галочку «показывать только собственников».

Процесс трудоемкий, но результативный. Своим ученикам я всегда даю скрипт таких звонков, чтобы на начальном этапе было легче.

Заявки клиентов на консультацию. Бесплатная консультация - путь к сердцу клиента, где он вас узнает, как специалиста, а вы его запрос.

Что делать? Если вы решили стать риелтором, сразу создайте тематическую страницу в социальных сетях. Лучше, если это будет ВК, чтобы запустить таргетированную рекламу с призывом на бесплатную консультацию. Стоит это недорого, и окупается в разы!

Все эти каналы могут оказаться эффективными, особенно в начале вашей карьеры, что доказано и на мне, и на моих учениках.

Сейчас много слышу от тех, кто хочет стать риелтором, такие слова: «Непонятно, что будет в недвижимости в связи со всеми событиями. Страшно идти, вдруг толку не будет».

Хотите раскрою, как на самом деле зарабатывают риелторы в момент кризиса? Если интересно, дайте обратную связь