2018-11-15 03:28:32
О том, как происходил выход компании владельца брендов “Natura Siberica” и “Рецепты бабушки Агафьи” на международную арену, поделилась с нами очаровательная Алисия Зеленькова, руководитель направления международных продаж.
- Говорят, что косметика Natura Siberica продается более чем в 45 странах – это действительно так?
- Этих стран даже больше, уже около 50 (прим., данные на момент интервью 2017г.). Мы обычно говорим, что продаемся от Аргентины до Австралии. Конечно, пока, к сожалению, мы представлены не во всех странах по пути от одного континента до другого, но в очень многих. Сегодня основной процент продаж приходится на Евросоюз. В том или ином объеме наша продукция представлена в каждой из европейских стран. Если говорить о ТОП-5 зарубежных рынков, то это Испания, Франция, Великобритания, Польша и Прибалтика (с которой мы начинали выход на международную арену).
- А какая ситуация у других ваших брендов?
- У Planeta Organica нет продаж за рубежом, не считая стран СНГ. Еще два бренда – Organic Shop и «Рецепты бабушки Агафьи» — пока с меньшим успехом, но уже продаются за рубежом. Organic Shop мы начали экспортировать год-полтора назад и на сегодняшний день видим колоссальный рост по этому бренду из-за доступной цены, высокого качества продукта и привлекательного яркого дизайна. Если косметика Natura Siberica ориентирована на поколение 25-30+, то Organic Shop заполняет нишу 16+, где потребители готовы пробовать все новое, но в то же время хотят использовать именно органическую косметику. При этом для них важно, чтобы она была не скучная, не в непонятных крафтовых упаковках, а с модным интересным дизайном. Этот продукт привлекает к себе тех покупателей, которые ориентированы на тренд, хотят получать удовольствия от этой жизни, ищут больше красок. Мало кто из брендов сегодня предлагает такое, поэтому Organic Shop очень активно развивается во многих странах. В Великобритании мы зашли в сеть Tesco, успешно продаемся в Швеции, в Испании. С каждым днем мы открываем все новые и новые страны.
Что касается «Рецептов бабушки Агафьи», то, поскольку мы не переводили упаковку на английский язык или какие-либо другие европейские языки, то мы, конечно, ограничены теми рынками, где русский язык в какой-то мере близок и понятен, — это Прибалтика и Польша. Еще Агафья идет на ура во Вьетнаме, и сейчас пошел просто невиданный спрос на маски для лица из Китая. Мы пока не понимаем, как это произошло. Но сейчас ведутся переговоры с компанией, которая готова покупать колоссальные объемы: сотни тысяч масок в месяц. Компания китайская, и они даже просят перевести упаковку на китайский язык, чтобы достигнуть еще более массового распространения продукции.
Читать продолжение:
https://bit.ly/2TcFqNC
272 views00:28