Олег Биргер, автор канала @cxdao, написал о развитии клиентского опыта (на примере «Газпромнефти»).
«У нас есть постоянные клиенты, они каждый день ездят на работу и через день заправляются: им так удобно. И наша задача — не продавать этим людям топливо, а помогать им добираться. Фокус с количества проданного топлива должен сдвигаться на то, скольким людям в этом месяце мы помогли доехать до работы. Потому что проданное топливо — это следствие ежедневного физического передвижения людей.
Мы должны сопровождать перемещение клиентов любыми способами, тогда они будут больше у нас покупать. Мы должны визуализировать процесс того, как человек выходит из дома, заводит машину, едет на работу, отвозит детей в школу. Если у него машина не заведётся, то он не заправится у нас. Если у него страховки нет, и его увезли на штрафстоянку, то он не заправится. Если шины не поменял и в аварию попал, то он не заправится. Мы должны сопровождать клиентов максимально подробно на всех этапах, где только можем, и делать это нужно с выгодой для бизнеса».
https://habr.com/ru/company/gazpromneft/blog/531232/
