Канал для риэлторов

2022-10-05 14:59:08 КАК ПРОВОДИТЬ ПЕРВЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ С СОБСТВЕННИКОМ
Пробегусь по основным моментам

ДО ВСТРЕЧИ
1.Вам нужно взять вводную информацию по объекту, желательно фото, узнать мотивы продажи, какие обстоятельства.
2. Подготовить сравнительный анализ. Не просто посмотреть цены на авито и +- оценить стоимость. Нет. Я делаю подробный анализ, чтобы на встрече посмотреть его вместе с собственником и обосновать ему свои варианты стратегий и цену объекта. Вот без этого пункта у клиента начинаются сомнения и возражения по цене
3. На встрече должны быть все лица, принимающие решение о продаже. Пока не будет всех лиц на встрече - мы не договоримся.
4. Соблюсти правила подготовки ко встрече (смотри этот пост https://t.me/usova_realtor/590)

НА ВСТРЕЧЕ:
Любая встреча - это живая система. Человек общается с Человеком. Это моя позиция. И нюансы, мой темп разговора, сам подход к клиенту каждый раз будет зависеть от того, с кем я общаюсь. Откуда пришел этот клиент - это рекомендация, или холодный клиент, или он пришел с перекрестной сделки.

Но могу отметить здесь такие моменты:
1. Нужно наладить контакт - короткий разговор (я уже писала об этом), чтобы человек к вам привык.
2. Если клиент хочет о вас позаботиться, предлагает чай, кофе, тапочки - дайте ему о вас позаботиться, или откажитесь с благодарностью. Как правило, клиент это тоже делает неосознанно, чтобы установить контакт.
3. Я сначала стараюсь провести осмотр квартиры (а потом уже за чаем можно обсуждать предложение). На осмотре я сразу смотрю - что нужно улучшить, что устранить, что обезличить
4. Дальше я предлагаю присесть поговорить. Задаю определенные вопросы собственнику (список меняется от ситуации)
5. Затем я уже рассказываю как все будет происходить, показываю сравнительный анализ, подробно рассказываю как я вижу процесс продажи, какие варианты, как будем действовать в разных ситуациях, аргументирую цену
6. Если есть вопросы - отвечаю. И как правило, к концу разговора у собственника нет вопросов по процессу продажи.
7. Затем уже я делаю презентацию своих услуг - стоимость, особенности и так далее.
8. Подписываем договор только после того, как собственник понял каждый пункт договора. Для меня это важнейший этап, т.к. это моя ответственность.

А дальше уже устанавливаем сроки подготовки и идём в следующий этап

Подробно и с примерами я разберу эту тему на Эфире Форума Участвуйте и приходите на эфир Открыть/Комментировать

2022-10-05 14:58:12 3 самых распространённых вопроса от моих клиентов сегодня:

Какова вероятность получения выгодной ипотеки сейчас?
Стоит ли покупать/продавать недвижимость в это время?
Что делать с инвестиционными объектами?

Эти и другие Ваши вопросы мы с коллегами разберем на любимом Форуме "Недвижимость 2022"
https://mnlp.cc/mini?domain=onedvizhimosti2022&id=40

Мы собрались, чтобы сориентировать Вас в сегодняшней ситуации на рынке и дать ценные рекомендации.
Юристы, риелторы, инвесторы, дизайнеры и еще много-много-много специалистов!

Всё просто

Форум пройдёт с 10 по 14 октября - 5 дней непрерывных полезных прямых эфиров и возможность задать любой вопрос, который Вас волнует

И всё это БЕСПЛАТНО
Чтобы зарегистрироваться и принять участие, переходите по ссылке https://mnlp.cc/mini?domain=onedvizhimosti2022&id=40 и подписывайтесь на спикеров Форума

Я выйду в эфир 11 октября в 10.00 мск
с темой:
Как провести идеальную встречу с клиентом? Структура первых переговоров с собственником в текущих реалиях

Вы со мной? Открыть/Комментировать

2022-10-05 07:53:01 *СКАЗКА ОБ УЧИТЕЛЬНИЦЕ ­ И золотой рыбке .*

Поймала однажды учительница рыбку.

Золотую рыбку, не простую.

Начала та рыбка умолять,

Человеческим голосом говорить:

"Отпусти меня, добрая учительница,

Дорогой дам за себя я откуп.

"Все, что попросишь - исполню!"

Подумала учительница и сказала золотой рыбке: "Приди в школу в 8.00, встреть приветливо моих учеников, подготовься к работе, проведи 6 уроков, подежурь на переменах.

Напиши планирование, собери все необходимые заявления, заполни журнал, социальный паспорт класса, составь план воспитательной работы, проведи мониторинг всех детей и сделай все необходимые профилактические меры всех видов безопасности, продумай, как обеспечить успех каждого ребенка, учитывая его индивидуальные особенности. Сделай все это до 10 сентября.

Поработай с каждым родителем индивидуально, проведи весь вечер в родительском чате, отвечая на все вопросы, которые созреют у родителей в 22 часа...

Научи Славика здороваться, попроси родителей Аленки не опаздывать, обрати внимание на настроение каждого ученика, придумай что-то невероятно увлекательное на уроке, чтобы удержать внимание всех детей, но не приглашай клоунов, предупреди поведение Артема на перемене, чтобы порой не подрался с кем-то из старшеклассников или не потянул за косичку Таню и при этом успей удовлетворить свои базовые потребности во времени того же перерыва.

Не упусти из виду ведение всех журналов, свой блог, страницу на сайте. И не забывай при этом о качественной подготовке каждого урока, писать конспекты, проверять тетради. Подумай о переходе на онлайн обучение и освой новые платформы. А еще самообразование, выступления на педсоветах, методобъединениях, участие в семинарах, конференциях, инновационные технологии, курсы, вебинары, исследования, проекты, обмен опытом, открытые воспитательные мероприятия и уроки, экскурсии, поездки, сбор справок о прививках, медосмотрах...

Прими ту зарплату, которую платят, потому что учитель - это призвание.

И программу новую изучить не забудь, она снова обновлена... "

Послушала золотая рыбка и ответила не раздумывая: "Жарь!" Открыть/Комментировать

2022-10-05 07:52:53 Поделюсь немного юмором в День учителя

Поддержи Открыть/Комментировать

2022-10-04 11:36:44 И записала для вас подкаст
ЧТО ДЕЛАТЬ, КОГДА В ПОДБОР ВМЕШИВАЮТСЯ ТРЕТЬИ ЛИЦА

Частая ситуация - при подборе клиенту начинают советовать и влиять на принятие решения Открыть/Комментировать

2022-10-04 10:34:38 А ещё нам одобрили выступление на Сибирском Жилконгрессе в Новосибирске Будем выступать с моими партнерами хоумстейджерами
Вот так из партнёрства вырастает масштаб. Будем делиться нашим опытом с коллегами. Открыть/Комментировать

2022-10-04 10:34:14 У меня сейчас большая загрузка
- с утра провела консультацию для риэлтора, моего ученика
- сейчас собираю информацию для двух подборов
- потом встреча с покупателем
- готовлюсь к выступлению на Жилконгрессе
- уроки и встречи в наставничестве
И так примерно каждый день. А ещё время себе и семье.

Темп не снижается, смотря на все текущие ситуации я продолжаю делать. Открыть/Комментировать

2022-10-04 10:02:37 Коллеги, в четверг будет встреча Клуба риэлторов. Я вас жду со своими кейсами, вопросами, просто поделиться

Для кого и для чего:
- встречи с единомышленниками
- для всех ребят, кто хочет заниматься своим Делом сейчас
- кто хочет идти несмотря ни на что
- кто хочет быть в окружении людей, которые поддержат, скажут нужные слова, видят в тебе потенциал, верят, что ты сможешь
- для тех кто знает и умеет, профессионалы своего дела

Если вам откликается, если хотите стать тем островком спокойствия, делать несмотря ни на что, то я Вас приглашаю!

Давайте вместе создавать ту среду, где риэлтор будет продолжат свой путь и своё развитие.

Время: 15:00 по мск

Подключиться к безоплатному Клубу Риэлторов
https://t.me/Varvara_Usova_bot

Ссылки на зум и время придут в бот Открыть/Комментировать

2022-10-03 04:49:28 Очень интересно, вы знали что творческие люди очень тонко чувствуют изменения в окружающей среде(так назовём)
Многие события, которые произошли в стране или мире, были задолго известны людям, кто умел это считывать

Рекомендую почитать на эту тему Маршала Маклюена очень подробно раскрывает данную тему Открыть/Комментировать

2022-10-03 04:47:32 Сеттинг для недавно прошедшего в Париже показа Balenciaga — горы чёрной грязи, создал испанский художник Сантьяго Сьерра, который в своей практике также активно исследует тему социального неравенства. Открыть/Комментировать