2022-07-01 18:36:07
Не нужно мне вашего спама
Один из проектов, которые я сейчас рассматриваю - это голосовые роботы.
Слышали что-нибудь о них?
Для этого нужна достаточно непростая программа по распознаванию голоса, стоимость которой доходит до нескольких миллионов.
Меня не остановила такая стоимость, ведь пользы от этой технологии будет в разы больше, поэтому я решила пообщаться с программистом, но услышала крайне неожиданный для себя ответ...
Он посчитал эту тему некорректной и помочь отказался, хотя очень хотел.
Из его аргументов - это похоже на спам-рассылку. А как вы относитесь когда вам бесконечно звонят менеджеры с предложениями?
Мне крайне это не нравится. Но если это часть жизни, имеет ли для вас значение: звонит робот или человек?
Голосовые роботы - это инструмент и все зависит от того, насколько корректно и экологично он используется. Этот инструмент может быть использован как некорректно, так и экологично и зависит это не от инструмента, а от того кто его использует.
Я вижу, как можно экологично для всех сторон использовать этот инструмент.
Миф: это ужасный роботизированный голос.
Реальность: это голос живого человека.
Страх: роботы будут мне постоянно звонить и я сойду с ума.
Реальность: зависит от настройки, цель - зацепить внимание, узнать интерес и если не интересно убрать из базы звонков.
В результате клиенту НЕ звонят 100500 менеджеров, которые забыли или не знали просто потому что в crm стоят задачи и их надо выполнять. Даже видео снимала на эту тему.
Но это только одна сторона, а у нас есть еще две других...
Экология в отношении менеджера.
Обычный день менеджера по продажам выглядит примерно так:
на 100 наборов номеров 40-50% - недозвонов, 20-30% - неудобно говорить, оставшиеся несколько поговорят лишь пару минут и 3-4 человека задержатся больше трех минут.
90%- недозвоны неудобно говорить не звоните мне больше.
10% содержательные разговоры.
По сути мы обучаем искусству крутого общения, но в его реальном рабочем дне очень мало шансов использовать эти навыки. К тому же, менеджер, видя отказы испытывает гигантское давление, так как:
- ему нужно удерживать цель и верить в продукт
- а также продолжать позитивно общаться
И остается еще одна сторона - собственник. И для этих ребят тоже выгодно.
С позиции собственника повышается конверсия холодной базы, а тех, кому интересно мы отдаем менеджерам по продажам и обрабатываем их более индивидуально.
Как вам новость?
68 views15:36