Бизнес-модели китайских фабрик наконец-то добрались до Amazon | РУКИ

Бизнес-модели китайских фабрик наконец-то добрались до Amazon — теперь компания будет производить товары по запросу. Так называемую C2M-модель (Consumer-to-Manufacturer) популяризовали китайские блогеры-лайвстримеры: они рекламировали новые коллекции одежды, собирали предзаказы — только после этого фабрики оперативно отшивали самые популярные товары. Результат — чистая прибыль и никаких нераспроданных тиражей.

Amazon тоже решила поэкспериментировать с C2M и запустила новую платформу Build It. Пока на ней представлены три продукта на базе Alexa: часы с кукушкой, умные кухонные весы и принтер для стикеров (пока самый популярный вариант из трех). Как только компания соберет нужно количество предзаказов, она запустит производство, а провальные проекты так и останутся концептами. В отличие от краудфандинговых площадок, покупатель ничем не рискует — предзаказ в любой момент можно отменить, а сам товар — вернуть. Более того, деньги снимут только после отправки продукта.

Очевидно, что для компании это не столько способ заработать, сколько отработка новой бизнес-модели — возможно, в будущем собирать предзаказы смогут другие продавцы с Amazon. А еще это очередная маркетинговая кампания, продвигающая Alexa в массы (а это главная идея фикс Amazon).

Кстати, C2M-модель в Китае применяется несколько иначе — с ее помощью можно не только влиять на тираж, но и кастомизировать товары — например, проголосовать за функции холодильника или выбрать расцветку пылесоса. Возможно, Amazon добавит кастомизацию на следующей стадии. Так что часы с кукушкой с голосовым управлением — это только начало.