Почему выбор товара — это решающий критерий, определяющий всю | 💸 Управление делами маркетплейсов| Саша Ковалёв про Wildberries

Почему выбор товара — это решающий критерий, определяющий всю дальнейшую судьбу вашего магазина?

Сегодня с утра посвятил день ответам на вопросы начинающим селлерам в своём боте (о нём чуть позже)

И явно заметил: ни одного вопроса не было посвящено выбору товара

Зато были вопросы:
— По нюансам регистрации ИП
— По подбору байера
— По поводу соглашений и договоров для поставщиков
— Нужно ли открывать бренд и т.д.

Зато вопросов посвященных выбору товара — примерно 0 ;))

А это, между прочим, ключевой аспект любого успешного магазина на вб, который влияет на то:

1) Сколько вы будете зарабатывать с каждой продажи
2) Будут ли у вас проблемы с конкуренцией
3) Насколько быстро вы сможете реализовать свои бюджеты
4) Как у вас будет осуществляться продвижение

Да и вообще, товар влияет на всю будущую судьбу вашего магазина

И это единственное место, где можно допустить целую кучу ошибок, которая, например, при малейших ошибках в расчётах может сделать ваш бизнес на ВБ убыточным

______-

Простой пример, один из самых частых:

Селлер покупает товар за 100 рублей, хочет продавать его за 300

И в его ожиданиях он, мол, "будет умножать свой бюджет в 3 раза каждый месяц"

Но забывает, что:
— ~100 рублей у него уйдет на логистику
— 100 рублей уйдет на сам товар
— 30 рублей уйдет на фуллфилмент
— 45 рублей (15%) - уйдет самому ВБ

А селлеру останется 25 рублей прибыли ;)))

... Которые уйдут на компенсацию %-а брака, возвраты товара (где мы ещё раз заплатим за логистику) и налоги

В итоге, рассчитываем получить в три раза больше, чем вложили, а получаем 0 или вовсе уходим в минус

И, можете смеяться: но с такой проблемой, где в расчёты юнит-экономики товара включены далеко не все переменные — сталкивается каждый третий новичок, выходящий на WB

Поэтому есть простое правило, которому я рекомендую следовать каждому начинающему на WB:

Пока у вас не выбран товар, пока он чётко не подтвержден вашей аналитикой и цифрами — не парьте себе голову ничем другим, кроме поиска такого товара

Потому что именно товар решает, по какому пути вы пойдете:

а) Вложите ли вы 30 тысяч и сделаете с них 90 тысяч, имея чистую рентабельность в вполне осуществимые 300%

б) Или уйдете в минус и навсегда забудете о Wildberries, как о бизнесе

И больше того скажу: если уделить этому вопросу достаточно времени и правильно провести аналитику:

Вы ещё до момента каких-либо трат, уже "на бумаге" и в таблицах сможете увидеть, как, сколько и когда вы заработаете

По сути, уже до этапа вложения денег в товар, вы без каких-либо рисков сможете узнать, что у вас с этим товаром получится

Так и зачем парить себе голову, пока этот, самый важный этап у вас не пройден? ;)

_____-

Как раз о том, как найти высокорентабельный товар и заранее узнать, какие деньги он будет приносить, у меня написана большая статья

Именно там я рассказываю, как правильно анализировать рынок, чтобы найти товар, который из каждого вложенного рубля будет делать три

Выдаю эту статью в своём боте: @kovalevmp_bot

И я вложил туда весь свой опыт и душу, чтобы досконально и максимально подробно объяснить вам механику поиска такого товара ;)

Так что, подытожу: стоит заниматься в первую очередь выбором товара, потому что он не требует от вас ничего, кроме желания и целеустремленности

А вопросы по ИП-шкам, соглашениям, подбора фуллфилмента и байера — стоит оставить на потом, когда этот товар уже будет выбран :)

Можете поставить огонечек, если смысл поста поймали ;)