Лайфхаки, фишки, секреты, стратегии продвижения товаров - полн | 💸 Управление делами маркетплейсов| Саша Ковалёв про Wildberries
Лайфхаки, фишки, секреты, стратегии продвижения товаров - полная дичь.
Эх, люблю шевелить кочергой в муравейниках конкурентов и рубить правду-матку.
В этот раз разберём все, что касается продвижения. Начинающему селлеру стоит уяснить, что:
1) SEO-оптимизация карточки
2) Оформление, описание, название и прочее
3) Инфографика, фотографии
4) Всё что угодно, что взбредёт в голову
-> Суммарно, вместе, даже если всё сделать идеально и правильно не даст и 20% того результата, который дают самовыкупы.
Самовыкупы - это прокачка оборота карточки. Так уж повелось, что WB в гораздо меньшей степени оценивает "перспективность" вашей карточки с точки зрения всех параметров, беря за основу оборот карточки.
Любой такой вебинар по теме продвижения проходит по одному из двух сценариев:
1) Делайте бесполезную работу в SEO, оформлениях и тд, которая увеличит продажи с 0 до 0.
2) Потратьте на самовыкупы ещё столько же денег, сколько потратили на товар.
В первом случае - нагло врут, обещая за написание пары-тройки ключевых слов в описание резкий скачок в продажах.
А во втором - говорят горькую правду, которая зато реально работает.
Обычно, основной оффер любых обучающих программ - "вложи 30к в товар и всё будет работать".
Деньгами на продвижение принято не пугать ;)
И, согласитесь: обидно рассчитывать начальные вложения в 30к, а потом внезапно, когда пути назад нет - узнать, что нужно ещё столько же на продвижение?
Факт в том, что не у всех селлеров бесконечный запас денег.
Поэтому я, например, предпочитаю пустые ниши, в которых нет конкуренции.
Называю такие товары ласково: "ИНО-Товары-бестселлеры" - инновационные, новаторские и окупаемые;)
Их прикол в том, что вы заходите в нишу, где единственная карточка - это вы. И вам не нужно себя продвигать.
Свободная ниша даёт органический рост без вложений, потому что у покупателя нет другого выбора, кроме как купить у вас.
А к моменту, когда в вашу нишу зайдут конкуренты - вы уже будете среди них в топе за счёт того, что к этому времени бесплатно раскачаетесь без лишних затрат.
Основных способа поиска такого товара два.
О них подробнее рассказываю в статье, которую тебе выдаст мой бот сразу после подписки: @kovalevmp_bot
Мораль: Стоит присмотреться в сторону товаров-бестселлеров. Потому что они не просто дают возможность выводить товары с ROI в 200-300%, а ещё и уменьшают ваши затраты по меньшей мере вдвое, потому что не требует гигантских вливаний в самовыкупы;)
