Станислав Богданов | Бизнес - это просто

2022-10-07 17:53:38 Когда вам кажется, что нет никакой надежды, просто вспомните омаров, которые находились в аквариуме ресторана Титаника. Открыть/Комментировать

2022-10-07 12:41:52 Про увольнения

Очень часто слышу от руководящего звена, что люди какие-то пошли не те. Молодые вообще охамели.
Ничего им не надо, ничего не умеют и ... Выбрать даже не из кого.
Одним словом - все люди вокруг главные герои бабушкинских историй на лавочке перед подъездом.

А если убрать эмоции, разочарование и трезво подойти к вопросу? Ведь если человек не делает, что должен, значит ему не интересно это занятие или он не понимает как это делать, либо вообще... не знает, для чего это делать.

Поэтому сделал для моих Топов следующую хронологию

Если человек увольняется в первую неделю - это ошибка подбора.

Если человек увольняется в первый месяц - это ошибка адаптации.

Если человек увольняется в первые 6 месяцев - это ошибка корпоративной культуры.

Если человек увольняется после 6 месяцев - это ошибка его роста внутри компании как специалиста или руководителя.

И только после того, как все эти пункты вычеркнули - сетовать на сотрудника, который ничего не хочет и не делает. Я смог обуздать свои эмоции и разочарование в людях только после того, как начал искать ошибку в себе.
Более того, это еще и послужило отличным источником информации, какие моменты в компании требуют доработки.

Как итог... Вместо негатива приносим себе 3 пункта пользы
- латаем дыры в компании
- сохраняем персонал
- не тратим свои нервы Открыть/Комментировать

2022-10-06 14:32:19 Команда компании BMG совместно с компанией Next generation business https://ngb-business.ru/
приглашает 7 октября в 19.00 (Мск) оффлайн-встречу «Как выбрать нишу для бизнеса, который не прогорит». Эта встреча для тебя, если:

ты давно задумывался о пути предпринимателя, но не понимаешь, как начать
ты разбираешься в нескольких разных направлениях, но не можешь определиться, что из этого может принести прибыль
ты уже работаешь и понимаешь, что найм – не совсем то, что ты хочешь делать десятилетиями.

На встрече мы на практике разберем, как происходит выбор ниши для бизнеса, дадим рекомендации лично тебе.

Ведущий: серийный предприниматель Станислав Богданов
Приходи 7 октября в 19.00 по адресу: Комсомольский проспект, 27с5 (200 м от метро Фрунзенская) Открыть/Комментировать

2022-10-04 18:49:03 Анекдот

Лежит старый еврей Авраам и не может уснуть, потому что рядом с ним вошкается его жена.
- Сара, что ты не спишь?
- Да я у Бени, нашего соседа, заняла недавно рубль, вот не могу отдать, лежу мучаюсь.
Авраам стучит кулаком по стене, где в соседней квартире живет их сосед и кричит:
- Беняяяя! Сара тебе рубль не отдаст!
Потом поворачивается к Саре:
- Все Сара, спи, пусть теперь Беня думает, как ты ему рубль отдашь.

***

Мораль анекдота такова, что малые предприниматели так и остаются малыми из-за того, что все делают своими руками.
Они как Бени из анекдота. Когда возникает какая-то проблема, то сразу бегут ее решать, а если не могут, - думают как ее решить.
Этот подход в корне отличается от действий больших бизнесменов.
Большой заработок от бизнеса возможен только с помощью команды. Поэтому, если я стал владельцем маленькой компании, то сразу постараюсь избавиться от соблазна лететь и решать вопросы.

Мой главный вопрос: «Кто?», а не: «Как?». Однажды я устроил себе крутую тренировку - «голова профессора Доуэля».

Идея в том, что нужно целую неделю делать любые задачи, но не своими руками. Приготовить еду, создать таблицу, что-то найти, узнать, забронировать, прособеседовать, поехать на встречу с клиентом и т.д.
Это могут делать текущие сотрудники, новые сотрудники, аутсорсинг, фрилансеры и подрядчики, родственники и даже друзья. После этой недели у меня произошёл тектонический сдвиг в голове. Я больше не мог игнорировать тот факт, что могу делать одновременно не 10-20 задач в неделю, а 70, 150 или 300, просто покупая время сотрудников и делегируя им.

Из этого следует следующий вопрос. Если не делать самому, то что должен делать собственник и в чем его роль?
Ответ на этот вопрос я подготовил и пришлю порциями в течение недели.
Эта серия постов будет помечена хэштегом #собственник Открыть/Комментировать

2022-10-04 13:52:51 Открыть/Комментировать

2022-10-04 12:35:05 На наших глазах формируется уникальный тренд - человечество отказывается от потребления новостей.
Такой вывод следует из отчёта Digital News Report-2022.

Почти 40% опрошенных жителей планеты часто или иногда избегают потребления новостей (для сравнения: пять лет назад этот показатель не превышал 30%). В Великобритании и Бразилии число отказников за тот же период вообще удвоилось.

Причины:

Пандемия и её последствия (а для России ещё и события февраля+недавние шокирующие новости) вызвали всплеск потребления новостей. Теперь же идёт откат. Мы обожрались новостями.
Количество контента растёт беспрецедентными темпами - информационный шум утомляет нас.
Новости часто потребляют в соцсетях и мессенджерах, где они конкурируют за внимание с развлечениями. А развлекаться приятнее.

Что это может значить для бизнеса? Чтобы сохранить и приумножить внимание клиентов, надо всё активнее экспериментировать с форматами, стилем и тональностью сообщений. Открыть/Комментировать

2022-10-04 12:35:01 Во все времена люди хотели как можно больше знать о событиях вокруг. На уровне подкорки информированность у нас тесно связана с выживанием. Так было до недавнего времени Открыть/Комментировать

2022-10-04 09:57:16 Всем хорошего начала продуктивного и познавательно го дня.
Будьте такими же усердными и любопытными, как это малыш Открыть/Комментировать

2022-10-02 13:37:02 Как правильно выбрать продукт для своей ниши

Встречали людей, которые сильно тупее вас, знают меньше вас, но при этом сильно богаче вас?

Чаще всего, причина их успеха в правильно выбранной «теме» - нише и правильно подобранного продукта для этой ниши.

Интернет магазин детской одежды для детских праздников и дней рождений будет зарабатывать сильно меньше денег, чем интернет магазин модной детской одежды на каждый день. Просто потому, что у первого бизнеса меньше рынок.

Когда ко мне приходят люди с просьбой помочь масштабировать бизнес, первым делом я смотрю на них и их бизнес через призму 4-х критериев. Если все они в жопе - всегда говорю менять тему или бизнес-модель.

Вот они.

Размер рынка
Как-то я спросил Шерзода Турсунова (основатель сети автосерсисов Вилгуд) - как они выбрали автосервисы, если перед этим успешно построили и продали бизнес по продаже обоев оптом?

Он сказал, что они с женой купили кучу исследований рынков и поняли, что рынок автозапчастей в России больше 1 трлн руб. «Это значит, что если мы займем хотя бы 1% этого рынка - у нас будет 10 миллиардная компания».

И правда, чтобы занять какую-то долю рынка в любой теме надо изучить клиента, построить воронки, маркетинг, упаковать продукт, систему продаж. Но если вы будете занимать 1% от рынка интеграций CRM-систем - у вас будет выручка с гулькин нос, а если вы будете занимать 1% рынка продаж какого-то электроинструмента, вы будете богатым человеком.

Конкуренция
Второй параметр - на сколько большая конкуренция в этой теме. Тут рекомендую прочитать книгу «Стратегия голубого океана». Есть ниши голубые океаны, где куча спроса и почти нет конкурентов. А есть ниши, где за каждого клиента конкуренты будут готовы перерезать вам глотку.

Гораздо легче зарабатывать деньги в нишах, где маленькая конкуренция, или конкуренты - доисторические динозавры, ничего не понимающие в современных технологиях продвижения.

Маржинальность
Третий параметр - насколько в нише легко зарабатывать деньги. Ко мне приходило немало компаний, которые продают горюче-смазочные материалы (бензин, керосин, солярка и пр.). У многих из них миллиардные обороты, но при таком масштабе они могут легко зарабатывать несколько сотен тысяч рублей.

Такая бизнес-модель. Просто в ней нет пространства для маржи. Один мой знакомый мне говорит недавно: «Ну на вайлдберис все нормальные темы заняты. Если и идти, то надо соглашаться на 10-15% рентабельность». При этом другой мой знакомый каждый месяц запускает новые товары с доходностью 40-50%.

Каждый получает то, на что он соглашается, и как он хочет видеть мир.

Легкость масштабирования
И последний параметр - насколько бизнес легко сделать большим. Например, построить сеть салонов красоты гораздо легче, чем сеть адвокатских контор или сеть ателье по пошиву эксклюзивной одежды.

Находить мастеров на ноготочки сильно проще, чем крутых адвокатов или портных.

Перед стартом стоит спросить себя - что, если этот бизнес будет империей? Что это тогда будет? Как эту империю построить? И если у вас начинает крутить живот, вы начинаете охреневать от количества неадекватно-неразрешаемых проблем - стоит на старте менять модель и сразу думать, как из этого бизнеса построить империю. Открыть/Комментировать

2022-10-02 11:03:35 Желаю вам провести это воскресенье с таким же настроением, как и у того парня на заднем плане Открыть/Комментировать