Упадок продаж в товарке, что делать? 5 идеи на примере FIT LAB | Безлимитный маркетинг

Упадок продаж в товарке, что делать? 5 идеи на примере FIT LAB

Всем привет! За время паузы мы со Стивом успели побывать в Сербии , подробней о подобном мы рассказываем в своих Инстаграм. А сейчас вернемся к насущному.

Не секрет, что в подавляющем большинстве товарных ниш продажи в 2021 году снизились. Опять же не секрет почему. Пандемийная экономическая яма будет преследовать Россию еще не один год. Но предпринимателям от этого не легче. Что делать? Обсудим на примере нашего магазина спортивных тренажеров FIT LAB.

FIT LAB уже более 4 лет. Предыдущие 3,5 года был стремительный рост: мы не просто пробивали потолки, мы разрывали шаблоны и показывали по итогам месяца все новые и новые, казалось бы, нереальные обороты для подобного регионального бизнеса Мы в кратчайшие сроки стали лидерами рынка благодаря своему видению и его успешной реализации

Но вторая половина 2021 вместо стандартного роста стала демонстрировать упадок ниши: люди экономят деньги и уже не так заинтересованы в товарах не первой необходимости. Производители тренажеров стали делать скидки, доходящие до 50%! Что немыслимо. В убыток. Лишь бы розничные магазины восстановили прежний уровень продаж.

Но розничные магазины спортивных тренажеров мало того, что не восстанавливают прежние закупки, они просто месяцами работают в убыток и оочень многие, не выдержав, закрываются

По прогнозам экспертов такая яма продлится еще минимум от 2 до 4 месяцев. Кто выживет, тот выживет, как говорится. Рынок очистится и останутся только сильнейшие.

НО! Сидеть и смотреть как загибается собственный бизнес хотят не все. Вот что предприняли мы для поддержания более менее адекватных продаж. Посмотрите, подумайте, что сможете применить у себя

Подключили ВСЕ возможные источники рекламы
Раньше в виду огромного потока входящих лидов мы оставляли только несколько, а иногда и вовсе выключали все (мы довольно известны и нас находят просто так), этого было более чем достаточно. Сейчас же у нас работают: контекстная реклама, авито, интстаграм + таргет, различные каталоги и маркетплейсы и тд. И это дает определенные плоды. Пропишите все возможны источники онлайн рекламы в вашем случае и используйте просто все.

Устроили распродажи
Реальные, а не фейковые (чем сейчас грешат многие). Это помогает людям, давно желавшим сделать покупку, но имеющим ограниченный бюджет. Продажи генерируются, людям приятно, а нам обороты для закупа нового товара.

Оптимизировали расходы
Договорились о скидках и отсрочках по обязательным ежемесячным выплатам, а также с некоторыми производителями договорились о снижении закупочной стоимости.

Установили оборудование под реализацию
Мы давно зарекомендовали себя успешным брендом по продаже спортивного оборудования, в связи с чем ведущие производители пошли на то, чтоб не продавать нам товар, а предоставлять под реализацию. Таким образом оборотные средства лишний раз мы не затрачиваем, продаем преимущественно из наличия.

Рассрочка и кредит
У нас опция давно, но сейчас особенно сильно увеличилось число продаж в рассрочку и кредит. Если в вашем бизнесе еще нет такой опции, то срочно подключайте. Это то, что увеличит продажи сразу и сильно. Подключайте как можно больше банков для удобства покупателя.

Все, что возможно от нас зависящее мы реализовали, осталось надеяться на лучшее и ждать восстановления потребительского спроса. Это обязательно произойдет