Запускаем интернет-магазин(ч.4): настраиваем 12 каналов трафик | Безлимитный маркетинг
Запускаем интернет-магазин(ч.4): настраиваем 12 каналов трафика
Приветствую наших прекрасных читателей, беспрестанно развивающих свои digital-проекты! Сегодня продолжение рубрики о запуске товарного бизнеса в онлайне. Предыдущие 3 информативных статьи вы найдете выше , если вдруг что-то пропустили.
Итак, мы выбрали нишу, нашли и закупились у поставщиков, сделали фото/видео контент, прописали все бизнес-процессы и этапы их реализации. Дальше нам нужно более подробно проработать все каналы трафика
Помните, что каналов продаж много. Не нужно сразу кидаться на все: отберите топ-лист тех, которые по вашему мнению принесут максимальную пользу, с них и начните. Когда прокачаете эти площадки - только тогда в качестве масштабирования переходите к следующим
В случае с магазином детской одежды первое место - Инстаграм, второе - сайт
В спортивных тренажерах - это сайт, затем соц.сети и авито.
Что будет в вашем случае - нужно определять с помощью аналитики ЦА, ее особенностей. О ЦА и глубинном ее анализе мы еще поговорим. Сейчас же привожу вам список торговых онлайн площадок для товарного бизнеса
Полноценный сайт
С возможностью оформления заказа, онлайн оплаты. В товарке в 2021 году должен быть хороший качественный сайт
Социальные сети
Instagram, Facebook - как минимум. Удивлю многих, но ВК еще чуть-чуть работает. Мои студенты говорят, что в некоторых нишах до сих пор прекрасно помогают Одноклассники. Для меня эта площадка - полное недоразумение, но друг в вашей нише пригодится
В соц.сетях вы выстраиваете длительные отношения с аудиторией, повышаете лояльность к продукту и компании, побуждаете людей к повторным продажам. Ваш бизнес просто обязан здесь быть в 2021 году
⠀
Контекстная реклама
Яндекс Директ и Google Ads. Главный плюс в том, что это реклама по сформировавшемуся спросу. Человек уже ищет ваш продукт. Источники приводят горячих лидов. Если с качеством сайта проблем нет, то эти два источника способны стать главными инструментами привлечения трафика
⠀
Авито
Уже давно площадка доказала свою эффективность в товарке
⠀
Прайс-агрегаторы
Яндекс.Маркет, E-katalog, Google Merchant Center, Беру, Ozon и другие. Активные онлайн покупатели доверяют маркетплейсам. Особый скачок роста произошел в период весенних «выходных» (март-май 2020 года), сейчас популярность с каждым днем только растет
⠀
YouTube
Часто интернет-магазины записывают ролики с ответами на ключевые вопросы, обзоры товаров, распаковки и тд Такие видео могут приносить бесплатный трафик годами. Но качественный продакшн способны генерировать не все. Не беритесь за YouTube, если хотя бы примерно не понимает, как это работает
⠀
SEO
Органическая выдача в поисковиках. Первые результаты появляются в среднем через 3-6 месяцев продвижения. Долго, дорого сложно найти грамотных специалистов. Но в дальнейшем вы получаете все больше и больше бесплатного трафика
⠀
Чат-боты
Набирают обороты. Главный плюс - открываемость сообщений свыше 80%. В эру борьбы за охваты - это становится решающим фактором.
⠀
Справочники
Яндекс и Google Карты, 2ГИС. Бывают, что они добавляет 10-30% трафика
⠀
Email-рассылки
Это не про спам. А про выстроенный поэтапный email-маркетинг - признанный эффективный инструмент онлайн продаж. Собирайте свою базу и работайте с ней
⠀
Сайты скидочных купонов
Хороший способ быстро получить клиентов. Но такие сервисы берут высокую комиссию + приносят клиентов, которые часто в погоне только за скидками, а не за качеством. Хорошо обдумайте, к этому ли вы хотите по итогу прийти?
СРА-сети
Площадки, где вы оплачиваете рекламу за лиды. Больше подходит опытным рекламодателям.
Теперь важный опрос для дальнейших постов. Как вы считаете, важно ли быть лицом своего бизнеса или сапожник без сапог в современных реалиях это окей ? Прошу ответить осознанно, очень интересно и важно ваше мнение. Подумайте, доверитесь ли вы стать клиентом бизнеса, чьих основателей вы не знаете, но при этом соц сети/сайт вызывают доверие? Или все-таки важна персонализация даже в товарке?
