​​Теория 7 касаний или как продавать, не продавая Довольно из | tryшка чая | маркетинг и продвижение

​​Теория 7 касаний или как продавать, не продавая

Довольно известное правило в маркетинге гласит: “Чтобы человек совершил покупку, ему необходимо 7-8 раз соприкоснуться с вами”. Покупателям сложно принять решение о покупке моментально. Но когда человек уже несколько раз “что-то слышал\видел” о вас, то доверие возрастает

Это правило применимо не только к маркетингу, но и к другим сферам. Например, продвижение в соцсетях:

На вас с большей вероятность подпишутся, если до этого уже видели информацию о вас. Поэтому блогерам\медийным личностям важно использовать разные каналы трафика. Вы могли заметить, что многие не только постят сторис в инстаграме, но и посещают ютуб-шоу, участвуют в подкастах, закупают рекламу у других блогеров и тп

Таким образом они пытаются как можно чаще “соприкасаться” с потенциальным подписчиком и увеличивать общий уровень узнаваемости и медийности

И если при первом упоминании потенциальный подписчик воспримет вас, как ноунэйма, при 3-4 заинтересуется, то при 7-8 с огромной вероятностью подпишется\что-то купит у вас

Однако важно не сбросить счетчик этих касаний:

Не стоит быть слишком навязчивым. Если вы позвоните человеку 7 раз подряд, он скорее разозлиться. Касания должны быть ненавязчивыми: упоминание вас у блогера, рассылка на e-mail, контекстная реклама, подборка от вас с полезными советами и тп

Если вы используете теорию касаний при продвижении, не закрывайте страницу\канал, которые вы продвигаете. Вы теряете теплого клиента (который готов подписаться\ купить что-то) в момент, когда он заходит к вам на страницу и видит закрытый профиль

Пишите в комментарии, узнали что-то новое? Какими способами вы контактируете с потенциальными покупателями\подписчиками? Какие каналы трафика используете?

Ждем обратную связь и реакции
Ваша Трушка чая