Пример красивого решения от мастера ТРИЗ Сергея Фаера.
«Строительная компания, занимающаяся строительством таунхаусов в Подмосковье. Направление — из Москвы в сторону Домодедово. У них целевая аудитория — это те, кто ездит по этой трассе. Мы над рекламными щитами поработали, и они отлично себя проявили — показали хороший КПД. Также благодаря консультациям, компании удалось снизить себестоимость, и они довольно хорошо стали продавать квартиры на падающем рынке. Вдруг узнаю, что они закупили радиорекламу на FM-радиостанции, охватывающей всю Московскую область. Я говорю: «Зря вы это сделали, это не ваш рекламоноситель!». Что же, они решили попробовать… Закупили на два месяца дорогущую рекламу с выходом: всего два 30-секундных ролика в сутки. Вот представьте себе: какой КПД от этой рекламы? Десятки радиостанций, часы эфиров, а у них пара раз по 30 секунд. Какова вероятность, что они зацепят свою аудиторию? КПД нещадно стремится к нулю.
Но деньги уже оплачены. Итак, задача: «как нам спасти ролик»? Цель, которую мы перед собой поставили: «если человек хотя бы раз услышал ролик, он должен запомнить компанию навсегда». Слушаем ролик. В ролике есть тело ролика (продающий офер) вроде все хорошо, а в конце диктор как в мультфильме про Карлсона наговаривает скороговоркой телефон: «322….». Представьте себе, вы едете в машине на дачу и вдруг слышите ролик. И что? Как вы запишете телефон? Даже, если вам понравилось, вы уже больше никогда ролик не услышите.
Итак, как спасаем ролик? Во-первых, никаких телефонов — только запоминаемое название фирмы или сайта. Во-вторых. Давайте поспрашиваем себя: что есть в машине, что может нам помочь?! Смартфоны!
В итоге, ролик мы сделали таким: идет тело ролика (мы рекламируем свою продукцию), а потом говорим «ОК Google» и дальше называем нашу компанию. У многих смартфонов включается функция «Ок Google» — и они сразу идут на наш сайт. Там с ними говорит продолжение ролика. Но главное — наш сайт уже навсегда с клиентом, в его смартфоне. То есть мы через ролик залезли в смартфон человека.
Так, нам удалось спасти ролик».
Источник
