2022-06-09 15:21:30
Как определить целевую аудиторию для запуска Авторского тура Прежде чем создать маршрут собственного Авторского путешествия и запустить его в продажу нужно четко определить: для кого мы это делаем? Кто является целевой аудиторией для нашего тура?
Ваша основная задача - представить потенциального клиента как можно точнее. Не упускайте никаких деталей: возраст, пол, работа, увлечения, интересы, место проживание.
Если вы четко представляете себе своего потенциального клиента, то попробуйте поставить себя на его место.
Ответьте себе на вопросы:
В чем его потребность и основная задача сейчас?
Какие у него боли и возражения?
Сколько денег он готов выделить на решение своей задачи?
В чем сложность, почему он до сих пор не решил свою проблему?
Создавая тур нужно отталкиваться не от собственных фантазий, а от задач клиента, но основе полученной от него фактической информации. Лучше всего с решением этой задачи помогают клиентские интервью по методологии Customer Development.
На нашем курсе участники общаются с реальными клиентами, покупающими Авторские туры, задавая вопросы о фактах из прошлого с целью выявить основные проблемы и боли клиентов, ценности за которые они действительно платят в Авторских путешествиях.
Только понимая истинные боли клиента можно сделать востребованный продукт и качественную упаковку своего тура, которая будет конвертировать пользователей в заявки, а полученные заявки - в продажи.
На нашем курсе в Школе Путешествий мы подробно разбираем как правильно проводить Клиентские интервью и делать Cus Dev, а также помогаем каждому студенту сделать запуск собственного Авторского тура на основе опыта организации более 300 туров на 6и континентах, а также 70+ проектов прошедших обучение и запустивших свои туры с нуля.
Зарегистрироваться на курс и получить подробную программу 16и недельного обучения вы можете по ссылке: https://clc.to/mastermind2022
201 views12:21
О
