Трансформация

2019-10-30 10:37:36 3 тормоза личностного роста

Тормоз личностного роста № 1: Промедление

Вам не кажется, что мы слишком много думаем? Мы все время взвешиваем и размышляем "а что если", "а вдруг", "а вот". Вместо того, чтобы делать. Вместо того, чтобы шагнуть в нужном направлении, мы все просчитываем, прогнозируем и предусматриваем

А между тем, все, что нужно сделать - это пройти настолько далеко, насколько мы можем видеть, а когда доберемся туда, то сможем видеть дальше

Далеко идущие планы - ненужные обманутые ожидания. Все равно все будет иначе, чем мы запланировали. Почему бы не отбросить страхи и не довериться жизни? Жизнь всегда знает простейший и кратчайший путь к достижению нашей цели

Тогда все просто сводится к тому, чтобы:

1. Задать пункт назначения - сформулировать четкую цель
2. Довериться жизни - дать себе установку, что все идет так как надо
3. Начать действовать, улавливая те знаки, которые посылает нам жизнь

Тормоз личностного роста № 2: Обвинение

Привычка винить в своих неудачах все, что угодно, только не самого себя - еще одно препятствие на пути к личностному росту. У людей, не состоявшихся в жизни, всегда наготове список причин, почему они находятся там, где они есть. Им намного легче искать причину своих проблем во внешнем мире, чем внутри себя

Правда в том, что мы находимся там, где мы есть, только потому, что мы хотим там находиться

Ничто не может заставить нас чувствовать себя больным, бедным или несчастным без нашего на то согласия. Полагаю, что обида, разочарование и жалость к себе - это совсем не то, что вам нужно от жизни

Путь к личной свободе лежит через ответственность, вот почему так много людей боятся ее. Перестать винить что-то в своих несчастьях означает полностью принять на себя ответственность за происходящее в вашей жизни

Это кардинальным образом все меняет. Вы перестаете быть жертвой обстоятельств, а становитесь рулевым, хозяином своей жизни, что непременно приводит к росту сознания и внутренней энергии. Вас покидают страхи перед будущим, потому что вы сами начинаете создавать свое будущее. И вам больше не придется оправдываться

Тормоз личностного роста № 3: Оправдание

Когда мы оправдываемся, это говорит о том, что мы чувствуем себя в чем-то виноватым. Оправдание неразрывно связано с обвинением и является третьим тормозом нашего личностного роста. Когда вы делаете все, что можете, вам не за что оправдываться

Если вы все еще считаете, что родились не в то время и не в том месте, то пора начать искать не причины, а возможности. Ничего не изменится до тех пор, пока вы сами не изменитесь

В каждом из нас скрыт неиссякаемый источник возможностей, но ложные убеждения и страх перемен заставляют многих забыть о нем. Внутри вас есть точка опоры, которая поможет вам стать тем, кем вы хотите стать

Как только вы осознаете силу внутри, вам больше не захочется оправдываться. Вы просто будете знать, что способны все изменить и получить то, чего достойны. И пусть вашим главным вопросом будет не "Что я могу с этим поделать?", а "Как я могу это сделать?"

Просыпаясь каждый день - идите вперед, к своим мечтам и целям, никогда не останавливаясь!
———
Трансформация - @transformacya
——— Открыть/Комментировать

2019-10-23 11:35:51 Хамить правильно: как добиваться своего и не настраивать против себя?

Перебивать собеседника — все равно что ступать по минному полю. Если никогда не делать этого, с вами не будут считаться, а будете часто перебивать — вас начнут избегать. Но если хотите добиться своего, пасовать нельзя. Вот как правильно перебивать коллег и партнеров:

Когда можно перебивать:
• если собеседник впустую тратит ваше время, отвлекая от дел;
• если собеседник говорит о темах, которые вам неинтересны;
• когда говорящий отвлекается от повестки дня;
• чтобы показать, что в деловой иерархии вы стоите выше, чем спикер.

Сама по себе не слишком этичная, демонстрация статуса может быть тактически необходима в мире реальных деловых отношений. Конфликта можно избежать, правильно выбирая формулировки. Чтобы добиться успеха, мало остановить собеседника, — важно, чтобы итоговый эмоциональный «осадок» был в вашу пользу. Поэтому к каждой ситуации нужен особый подход.

№1 Вы слишком заняты, чтобы слушать

Ваша цель — прекратить или отложить разговор, не испортив отношения с коллегой. Дождитесь паузы в разговоре, затем извинитесь и кратко объясните ситуацию. Не грубите и не обвиняйте; покажите собеседнику, что вам жаль прерывать беседу.
ПРИМЕР: «Очень интересно, что было дальше, но сейчас слушатель из меня не очень — срочно надо сделать то-то и то-то. Может, поговорим позже?»

№2 Тема разговора вам абсолютно неинтересна

В этом случае вы можете завершить разговор или сменить тему на более интересную. Главное — чтоб у коллеги не создалось впечатление, будто вы считаете его занудой. Для этого хватит одной фразы.
ПРИМЕР: «Запомни, на чем мы остановились, я хотел тебе сказать кое-что». И переходите к другой теме. Если повезет, неинтересный разговор не возобновится.

№3 Участники встречи отклоняются от повестки дня

Злейшие враги эффективного делового общения:
• светская болтовня
• обсуждение нерелевантных тем

Неформальные разговоры на отвлеченные темы — даже сплетни — несут важную социальную функцию: помогают сотрудникам ощутить себя частью команды, но никуда не ведут. Покажите, что и вы цените возможность поговорить на отвлеченные темы.

ПРИМЕР: «Это очень интересно! Но нам нужно вернуться к повестке дня».
Не упрекайте в невнимательности, покажите, что цените общение, а затем переходите к актуальным задачам.

№4 Как перебить, чтобы продемонстрировать статус

Попытка резко прервать собеседника почти всегда выглядит как самоутверждение. Более того, подлинная, подсознательная мотивация может быть именно такой. Согласно New York Times, на деловых переговорах мужчины «повсеместно» перебивают женщин, что справедливо интерпретируется как неуважение и попытка доминирования.

Мужчины перебивают и других мужчин — не так часто, как женщин, но по той же причине, разве что вполне осознанной.

Не проявляйте агрессию и доминирование, если не ставите такую цель намеренно. Но если это необходимо, перебейте собеседника на полуслове, повысьте голос, чтобы заглушить оппонента. Возможно, какое-то время вам придется говорить одновременно, попробуйте воспринимать это как разновидность игры в гляделки.

———
Трансформация - @transformacya
——— Открыть/Комментировать

2019-10-09 14:26:16 Вряд ли здесь есть те, кто не слышал или не подписан на Лигу Маркетологов, на всякий случай напомним. На канале самые быстрые digital новости, а теперь ещё и огромная база знаний!

Зацените:

700 шаблонов для создания продающих презентаций и коммерческих предложений

Instagram позволит скрывать оскорбительные комментарии

WhatsApp перестанет работать на старых смартфонах

На нас подписано много маркетологов, пиарщиков, сммщиков, предпринимателей и все так или иначе связаны с миром digital. А как известно, в этой сфере все меняется ну очень быстро.

Поэтому приходится регулярно отслеживать все самые важные новости, что очень удобно делать на канале Лига Маркетологов. Открыть/Комментировать

2019-09-14 16:01:21 28 ПРАВИЛ РУКОВОДИТЕЛЯ

1. Руководителями не рождаются, а становятся.

2. Предрасположенность к умению руководить закладывается в воспитании ребенка.

3. Руководитель, прежде всего, должен быть человеком.

4. Руководитель – главное лицо в компании. Нет руководителя – нет компании.

5. Если исчезнут руководители на всей планете, люди погибнут от голода и междоусобиц.

6. Даже в коллективе из двух человек определяется руководитель.

7. Сила руководителя в его непоколебимой вере в правильном выборе пути.

8. Только руководитель понимает, к чему он ведет свой коллектив.

9. Без руководителя народ превращается в толпу, которой управляют слабости.

10. Если основная масса сотрудников в выходные могут забыть о работе и обязанностях, то руководитель этого не может себе позволить.

11. Единственная задача руководителя – собрать рабочий коллектив и, определив место и задачу каждому, привести этот коллектив в рабочее состояние.

12. Ценность руководителя определяется качеством результатов, достигнутых коллективом, которым он руководит.

13. Коллектив собирается под руководителя.

14. Со сменой руководителя, меняется коллектив.

15. Руководитель определяет, на что способен сотрудник, и соответственно его способностям определяет ему место и задачи.

16. Руководитель поощряет результат, а не движение к нему.

17. Ответственный за задачу всегда должен быть только один человек.

18. Нет такого сотрудника, который бы на сто процентов отрабатывал свою зарплату.

19. Сотрудник привыкает к любому уровню заработка, в итоге его становится мало.

20. Самым быстрым инструментом для проверки сотрудников на вшивость являются деньги.

21. Ценность сотрудника определяется качеством результатов, получаемых им.

22. Четко определенные задачи увеличивают КПД сотрудника.

23. Чем больше руководитель выполняет просьб подчиненных, тем больше они его ненавидят.

24. Руководитель не имеет права допускать панибратского отношения к себе.

25. Если руководитель будет вникать в проблемы каждого сотрудника – некогда будет работать ни ему, ни коллективу.

26. Руководитель от подчиненного отличается смелостью взять на себя ответственность не только за свою жизнь, но и за жизнь своих сотрудников.

27. Руководителей единицы, исполнителей миллионы.

28. Подчиненный никогда не поймет руководителя.

———
Трансформация - @transformacya
——— Открыть/Комментировать

2019-09-10 16:01:16 В любом бизнесе есть закон, о котором не знают 96% предпринимателей, действующих или начинающих

Этот закон определяет, будет ли бизнес успешен или закроется, сразу, как только появится на свет.

Интересно то, что об этом законе я узнал еще когда работал по найму менеджером по продажам. В мои обязанности входило ездить по офисам фирм и продавать бухгалтерам справочно-правовую систему (проще говоря, CD-диск с ответами на бухгалтерские вопросы).

Где-то меня внимательно выслушивали, где-то я мог просидеть час и бухгалтер так и не находил на меня времени, а где-то мне вообще могли не открыть дверь, сказав, что им это не интересно. Но, самое забавное, что кто-то у меня даже покупал

Поначалу, я всячески старался найти подход к каждому бухгалтеру и не понимал, почему одни меня слушают, а одни посылают.

Через какое-то время я заметил одну интересную вещь: независимо от того, слушают меня или посылают, покупают у меня или не покупают, открывают ли мне дверь или нет — но если за день я делал по 3 встречи, просто приехав и постучав в дверь, то к концу месяца у меня выходило 60 встреч и 5 бухгалтеров покупали у меня программу.

И я понял, что меня абсолютно не должно волновать, купит ли конкретная фирма, то, что я ей предлагаю, выслушают ли меня или закроют передо мной дверь - не важно. Важно лишь то, что за день я должен постучать в три двери. Тогда я выполню план по продажам (5 продаж в месяц) и получу свои скромные.

Я понял, что моя задача заключалась не в том, чтобы продать кому-то наш продукт, а в том, чтобы постучать в три двери в день.

Это «закон средне-статистического значения», который я узнал на работе и который сейчас повсеместно применяю в своем бизнесе. И такой закон есть в любом бизнесе. Будь то продажи товаров через интернет-магазин, парикмахерская или винный завод.

Поняв этот закон, все что остается сделать — это узнать какие средне-статистические показатели есть конкретно в вашем бизнесе. Т. е. сколько клиентов приходят, а сколько из них покупают. А когда вы узнаете свои показатели — вам нужно будет знать, сколько клиентов вы должны привести в свой бизнес, чтобы получить именно тот результат, которого вы хотите.

Я смотрю за тем, как многие предприниматели, не знающие про этот закон, открывают свой бизнес, пытаются предложить свой товар или услугу одному клиенту, второму, третьему.. И когда никто не покупает, они сдаются. Сдаются, сделав лишь две — три попытки, максимум десять.

«Закон средне-статистического значения» прекрасно работает и в повседневной жизни. Алан Пиз, всемирно известный писатель, обзвонил 52 книжных издательства прежде чем одно из них согласилось напечатать его книгу, которая теперь является мировым бестселлером.

Сильвестра Сталоне выгнали из более 1500 киностудий в США (вы скажите, что нет столько киностудий — просто в каждой он был по 5-7 раз), прежде, чем он снялся в своем первом фильме, где он играл гопника, которого избивают в течение 20 секунд.

Многие, действительно не станут делать по 50 или более попыток. Они сделают две-три и на этом сдадутся. Сдадутся в одном шаге от победы.

Это ситуация напоминает мне лобстеров, которых выбрасывает волной на берег и они ждут следующей волны, которая отнесет их обратно в море. Таким образом погибают тысячи лобстеров в одном метре от моря, так и не дождавшись волны. Так и многие бизнесы погибают, не сделав еще один шаг, еще одну попытку.

Теперь вы знаете об этом законе и у вас не может быть никаких отговорок, почему у вас в бизнесе что-то не получается. Вам нужно лишь определить свои средне-статистические показатели.

Узнайте, сколько попыток нужно сделать именно вам в вашем деле, чтобы получить тот результат, которого вы хотите! И ни в коем случае не останавливайтесь, пока не узнаете свои показатели!

———
Трансформация - @transformacya
——— Открыть/Комментировать

2019-09-07 16:01:06 ​​Трансформация - @transformacya Открыть/Комментировать

2019-09-07 08:16:47 Трансформация pinned Deleted message Открыть/Комментировать

2019-09-03 16:00:43 ​​10 видов скидок для ваших продаж

1. Скидка на срок – такая скидка устанавливается на определённый срок. Ограничение по сроку является стимулом для покупателей – они понимают, что через определённое время льготные условия закончатся. Этой скидкой я как-то воспользовался при покупке мебели для кухни. 30% есть 30%. Особенно когда в деньгах такая скидка приравнивается к стоимости хорошей газовой плиты.

2. Однодневная скидка – пусть это скидка на срок, но, всё же, хочу её выделить отдельно. Скидка на один день – это вообще отличный «стимулятор» продаж. «Только сегодня…»

3. Скидка на один товар – смысл понятен: льготная цена применяется только на конкретный товар. Очень часто такая скидка сопровождается ограничением по сроку. То есть, перед нами комбинированная скидка. Часто к такому приёму прибегают супермаркеты – каждую неделю они продают какой-то новый товар со скидкой.

4. Предварительная скидка – эта скидка применяется в случае предварительного заказа нового товара. Есть дата релиза, и есть предложение заранее заказать товар на льготных условиях, не дожидаясь самого релиза. Наверное, вы помните, когда интернет-магазин издательства «Питер» принимал предварительный заказ на мою книгу «Копирайтинг массового поражения» по более интересной цене.

5. Скидка при достижении определённой суммы – классический приём розничной торговли. Хотите скидку? Тогда купите товар на какую-то минимальную сумму.

6. Оптовая скидка – это уже из оперы дистрибуции. Есть поставщик или производитель, а есть реализаторы или крупные потребители. Скидка применяется при большом объёме заказа. Здесь часто применяется целая шкала. Кто заказывает больше товара – получает более приятную скидку.

7. Накопительная скидка – комбинированный вид, включает в себе несколько элементов. Смысл прост и понятен: накапливаете покупок на конкретную сумму – получаете новую скидку, и так по шкале.

8. Скидка за наличные – часто встречал за границей, хотя и у нас это вижу периодически, например: в небольших магазинах, где продаются мобильные телефоны (формат рынка). За границей, где царствует безналичный расчёт (пластиковые карты), можно купить товар со скидкой, если платишь за него наличными. У нас наоборот могут прибавить к цене какой-то процент (эквивалент проценту за снятие наличных средств с банковского счёта или карты).

9. Персональная скидка – самый известный формат: скидка купон или скидка-флаер. Вам их могут прислать по почте, попросить вырезать в газете и даже просто вручить на улице.

10. Праздничная скидка – часто вы получали на свой телефон смс от какого-то ресторана, приглашающего вас к себе на встречу день рождения с заманчивой скидкой? Это и есть – праздничная скидка.

———
Трансформация - @transformacya
——— Открыть/Комментировать

2019-08-31 16:00:57 28 ПРАВИЛ РУКОВОДИТЕЛЯ

1. Руководителями не рождаются, а становятся.

2. Предрасположенность к умению руководить закладывается в воспитании ребенка.

3. Руководитель, прежде всего, должен быть человеком.

4. Руководитель – главное лицо в компании. Нет руководителя – нет компании.

5. Если исчезнут руководители на всей планете, люди погибнут от голода и междоусобиц.

6. Даже в коллективе из двух человек определяется руководитель.

7. Сила руководителя в его непоколебимой вере в правильном выборе пути.

8. Только руководитель понимает, к чему он ведет свой коллектив.

9. Без руководителя народ превращается в толпу, которой управляют слабости.

10. Если основная масса сотрудников в выходные могут забыть о работе и обязанностях, то руководитель этого не может себе позволить.

11. Единственная задача руководителя – собрать рабочий коллектив и, определив место и задачу каждому, привести этот коллектив в рабочее состояние.

12. Ценность руководителя определяется качеством результатов, достигнутых коллективом, которым он руководит.

13. Коллектив собирается под руководителя.

14. Со сменой руководителя, меняется коллектив.

15. Руководитель определяет, на что способен сотрудник, и соответственно его способностям определяет ему место и задачи.

16. Руководитель поощряет результат, а не движение к нему.

17. Ответственный за задачу всегда должен быть только один человек.

18. Нет такого сотрудника, который бы на сто процентов отрабатывал свою зарплату.

19. Сотрудник привыкает к любому уровню заработка, в итоге его становится мало.

20. Самым быстрым инструментом для проверки сотрудников на вшивость являются деньги.

21. Ценность сотрудника определяется качеством результатов, получаемых им.

22. Четко определенные задачи увеличивают КПД сотрудника.

23. Чем больше руководитель выполняет просьб подчиненных, тем больше они его ненавидят.

24. Руководитель не имеет права допускать панибратского отношения к себе.

25. Если руководитель будет вникать в проблемы каждого сотрудника – некогда будет работать ни ему, ни коллективу.

26. Руководитель от подчиненного отличается смелостью взять на себя ответственность не только за свою жизнь, но и за жизнь своих сотрудников.

27. Руководителей единицы, исполнителей миллионы.

28. Подчиненный никогда не поймет руководителя.

———
Трансформация - @transformacya
——— Открыть/Комментировать

2019-08-29 16:01:52 ​​Как эффективно учиться?

Эдгар Дейл (Edgar Dale) в 1969 году выявил наиболее эффективные способы обучения.

Эдгар Дейл пришел к выводу, что:
- слушать лекции на тему или читать материалы по предмету – это наименее эффективный способ выучить что-либо;
- обучать других и использовать изучаемый материал в собственной жизни – это наиболее эффективный способ выучить что-либо.

Результаты исследований он представил в виде схемы "Конус обучения"

Эдгар Дейл преподавал ученикам один и тот же учебный материал, но разными способами. А потом анализировал их способности вспоминать изученную информацию после окончания обучения.

Хотя в основу конуса действительно положены результаты исследования Дейла, процентные данные вычислялись не Дейлом, а его последователями в результате их собственных исследований.

Даже хотя Конус обучения, получивший широкое распространение, содержит не совсем точные данные, он является руководством для самых эффективных техник обучения, какие только способен воспринять человеческий мозг.

———
Трансформация - @transformacya
——— Открыть/Комментировать