Продажи = переговоры + маркетинг. Маркетинг привлекает, переговоры допродают.
Ловите
3 способов увеличить продажи от Игоря Рызова, эксперта по ведению переговоров.
1.Перестать играть в догонялки.«Нам надо продавать больше, чем конкуренты». Ни одна успешная компания в мире не заточена на идее только заработка денег. Уже сколько лет говорят, что скоро Apple умрет. Но что-то никак не умирает... Самсунг стали улучшать свои продукты, как только перестали доказывать, что они лучше Apple.
Не надо делать «убийц», сделайте хороший продукт! Рогозин хочет сделать Илона маска, а Илон Макс хочет полететь в космос. Если маркетинг заточен под уничтожение конкурента — это играет против вас. Просто делайте классный продукт. «Что я могу делать каждый день, чтобы улучшить в первую очередь себя?»
2. Ответьте себе, в чем ваша ценность? За что люди платят вам деньги? Как только в поймёте, за что реально люди платят вам деньги, вы станете Apple. Apple поняли, что платят не за мегапиксели, платят за красивые фотки. Позвоните своему лояльному клиенту и спросите: за что ты мне платишь? И продавайте на этом.
3. Не продавайте тому, кто не доверяет.
Есть 2 вида доверия: эмоциональное (эмпатия, отношение) и когнитивное (опыт, надежность).
Люди с первого раза не верят рекламе. Уровень доверия зависит от времени. Правило трёх касаний в маркетинге, оно же правило трёх свиданий. Продаём только на третьем касании, доверять начинают с третьего контакта.
Чтобы узнать больше о том, как увеличить продажи и качество жизни с помощью переговоров, подписывайтесь на Игоря:
https://t.me/+VXsIXafgRCY2ZDQy
А в комментариях под любым постом пишите «Топ», вам скинут практическую инструкцию «Переговоры на каждый день»
