Токмаков Никита | Сельское Хозяйство

2022-09-01 17:53:08 Вот такая классная презентация КОРПОРАТИВНОГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ Большого Курса по продажам аграриям и агрохолдингам (в условиях неопределённости, когда все экономят) ушла уже 58 компаниям.

Если кому-то не отправил - пишите! Открыть/Комментировать

2022-09-01 10:16:16 Фермер, нефермер, а 1е сентября оно у всех! Открыть/Комментировать

2022-09-01 08:06:29 ПОЗНАКОМИМСЯ?
⠀
Блог растёт! И после ограничений "Нельзяграмма" я появился во многих сетях, где суммарно нас уже около 40'000 представителей АГРОСФЕРЫ.
А многие со мной незнакомы... Исправляем!
⠀
ОБО МНЕ В 7 ПУНКТАХ:
⠀
14 лет назад познакомился с с/х, продавая зерно.
Это был, как сейчас помню, пивоваренный ячмень и успешная сделка по 12'000 руб/т с НДС.
⠀
Поняв, что я неплох в продажах, я начал развиваться в этом направлении.
Следующие 11 лет я провёл, взбираясь по карьерным лестницам международных корпораций Henkel и Procter&Gamble.
4 года входил в лучшие 5% сотрудников (топ-таланты). И в финале я руководил продажами в Центральной России с командой в 183 человека, ежемесячным оборотом 175 млн руб. и >7000 клиентами в квартал.
Да... Было дело.
⠀
Страстно желая иметь что-то своё, я ухожу в сельское хозяйство.
Сначала был проект по трейдингу зерна, а позже я перешёл в растениеводство - так я стал Главой КФХ в Воронежской области.
Да-да, образование также пришлось получать.
⠀
Свою трансформацию из белого воротничка в фермера я стал описывать в блоге.
Видимо, кому-то это понравилось, и мой агроблог дорос до аудитории в почти 40'000 подписчиков.
Но главное, что он позволил мне познакомиться со всеми вами, от кого я ежедневно получаю массу опыта, знаний и поддержки!
⠀
Вступив на стезю СХТП, я был в шоке от того, как нам (фермерам) продают технику, СЗР, семена... да в общем всё! Как много можно было бы поменять в этом процессе продаж, если внедрить туда те знания и инструменты, что я использовал и чему обучал в международных компаниях.
Так появился сначала маленький интенсив, а потом и Большой Курс по продажам аграриям и агрохолдингам, который на данный момент прошли больше 1000 человек и сотрудников как наших, так и топовых международных компаний.
⠀
Поняв, что онлайн-образование в с/х востребовано, я решил расширить эту сферу и вместе с лучшими экспертами нашей страны начал создавать практико-ориентированные курсы для аграриев под зонтиком АГРОУНИВЕРСИТЕТ.
⠀
Новые реалии нашей жизни раскрыли для меня новые ниши и возможности, в которых захотелось себя попробовать. Но об этом в другой раз.
⠀
А теперь вы расскажите о себе:
Чем занимаетесь? Чем мы можем быть полезны друг другу? Открыть/Комментировать

2022-09-01 08:06:09 Открыть/Комментировать

2022-08-31 15:35:11 Проблема:
«Как обойти, либо склонить к сотрудничеству лицо, ответственное за закупки, но при этом материально заинтересованное покупать конкурентный продукт? или, если это лицо не хочет ничего менять, тк вроде бы всё хорошо, зачем рисковать?»

Рассказываю решение:

Шаг 1: Заставьте клиента критиковать конкурента.

Сначала спросите: "Расскажите, какие ваши требования к работе поставщиков". Вам начнут рассказывать целые тома требований! А вы все фиксируйте.

Затем спросите: "Насколько работа ваших нынешних поставщиков соответствует вашим требованиям."
И ждите слабых мест ваших конкурентов. Если вам отвечают, что они идеальны, то вы спросите: "Тот есть правильно ли я понимаю, что имеющиеся у вас поставщики обслуживают вас безукоризненно".
Вряд ли кто-то устоит и скажет что это так.
Это не моя техника, а подсмотренная у К.Бакшта, но очень рабочая.

Шаг 2: Подстройте своё предложение под ошибки конкурента.
См. видео.

Шаг 3: Официально заинтересуйте закупщика.
Рассказываю на видео варианты.
___

Что ещё разобрать? Открыть/Комментировать

2022-08-31 13:17:22 ВЫШЛИ НА УБОРКУ КУКУРУЗЫ.
С Богом! Открыть/Комментировать

2022-08-31 12:56:19 ЦЕНЫ НА ЗЕРНО В ПОРТАХ АЗОВА Открыть/Комментировать

2022-08-31 10:50:22 НЕ ПОЛУЧИЛИ СУБСИДИИ - ВСЕМ АГРАРИЯМ "ЗАЖИМАЮТ" ИЛИ ТОЛЬКО НАМ?
⠀
Нам снова отказали в субсидиях на элитное семеноводство по яровым культурам.
Официальный ответ был прекрасен:
"Вы сами должны были знать, когда и что нужно было подавать. Весной вся информация высылалась..."
Весной... Ну хорошо, что не в прошлом году! Видимо, департамент очень занят, чтобы помочь нам и выслать всю необходимую информацию. Ведь нам-то, аграриям, нечем заняться - у нас свободного времени вагон.
⠀
Это особенно контрастирует со вчерашним поручением премьер-министра Михаила Мишустина о том, что средства, предусмотренные на производство зерновых культур, нужно направить сельхозпроизводителям как можно быстрее.
⠀
А может, причина в другом?
Ситуация развивалась так...
⠀
Регулярно департамент АПК под каждую субсидию высылает необходимый пакет документов для заполнения. Такой же работы департамента мы ждали и в этот раз, но случилось всё по-иному...
Мы закупили элиту, провели сортообновление в расчете на помощь со стороны государства в виде обещанных субсидий.
Я жду письма, как было в прошлом году.
Проходит время - писем нет. Звоню в департамент:
- Никита, а уже все сроки вышли.
- Как вышли? Вы же никакой рассылки не делали. А она всегда была со сроками и необходимыми документами.
- Да, в этот раз не было. Всё было указано в постановлениях в начале весны. Мы выдавали тем, кто нам самостоятельно прислали всё, что необходимо.
- То есть вы решили в этом году не уведомлять обычных фермеров, а выдать только каким-то "избранным", которые знали, как нужно её получить. Вы понимаете, как это выглядит?
⠀
К слову, это повторяется уже 2й год подряд.
____
⠀
Скажите, вот это у нас только так "избирательно" работают по субсидиям или у вас так же? Открыть/Комментировать

2022-08-31 10:50:01 Открыть/Комментировать

2022-08-30 17:05:26 Вот такой вопрос поступил

Как считаете, стоит разобрать?
Будет полезно?
Да/Нет? Открыть/Комментировать