Триггеры, которые побуждают людей покупать. Часть1 Из книги Д | Бизнес сегодня

Триггеры, которые побуждают людей покупать. Часть1

Из книги Джозефа Шугермана, выдающегося американского копирайтера.

1. Ощущение причастности

Заставьте читателя почувствовать себя так, будто он уже владеет продуктом.

Сделайте так, чтобы клиент «воспользовался» продуктом до того, как его купит. Помогите ему представить, что он уже владеет товаром, показав процесс его использования.

2. Искренность

Потребители могут определить, говорят ли им правду.

Шугерман был честен в своих текстах. Однажды он создал рекламу для цифрового термостата, которая гласила: «У него не было даже цифрового индикатора — одна уродливая коробка с глупым названием. На него было тошно смотреть».

3. Целостность

Продемонстрируйте целостность, и объявление воспримут положительно.

По мнению Шугермана, целостность включает три аспекта:
- внешний вид рекламы;
- передаваемый образ;
- используемый шрифт.

4. Надежность

Надежность означает искренность.

Искренность и целостность помогают убедить потребителей в том, что продавцу можно доверять. Для этого, по мнению Шугермана, следует избегать неосторожных заявлений, штампов и преувеличений.

5. Ценность и ее доказательство

Копирайтеры доносят ценность путем сравнения.

Шугерман понимал: потребители достаточно сообразительны и знают ваших конкурентов. Задача копирайтера — раскрыть эту тему и показать, что ваш продукт имеет наибольшую ценность.