Что делать, если бизнес больше не вдохновляет Тут формула простая. Надоело — продавай. И тогда появится возможность соорудить что-то новое.
Чтобы бизнес захотели купить, его важно подсветить с нужной стороны.
• Если покупатель инвестор — значит он ищет пассивный доход и в первую очередь заинтересован в рентабельности. Кроме отчета о прибылях и убытках покажите ему информацию о снятиях денег с бизнес-карты. Так ему будет проще оценить реальный потенциал дохода.
• Если покупатель новичок — он будет стараться не рисковать, и заинтересуется бизнесом с готовой клиентской базой и бизнес-планом. Ему нужно сделать акцент на этом, показать потенциал роста и стабильности.
• Если покупатель стратег — вероятно, он стремится расширить свой существующий бизнес или выйти на новый рынок. Его будет интересовать репутация и потенциал вашего дела. Он клюнет на балансовый отчет, опытную команду и отзывы.
И даже не думайте избегать разговоров о минусах. С любым клиентом важно честно обсудить и сильные и слабые стороны бизнеса. Это повысит доверие к вам и увеличит шансы на успешную продажу.
Точка роста | #своедело
