Важное правило для поднятия онлайн–продаж
В онлайне вы продаете, в первую очередь, преимущества, а не сам товар.
Запомните: покупателю не нужно сверло диаметром 25 мм. Ему нужно отверстие диаметром 25 мм!
Простой способ определить выгоды своего товарного предложения – взять листок бумаги и выписать все особенности продукта. Изучите каждую из них, пытаясь ответить на следующие вопросы:
Что это дает покупателям? Как такая особенность им поможет? Что они получат благодаря использованию данной особенности?
Затем впишите напротив каждой характеристики выгоду, которую она обеспечивает.
Составьте список, еще раз проанализируйте его и выделите самые важные выгоды. Теперь возьмите самую значимую из выгод и составьте на ее основе заголовок рекламы. Остальные преимущества используйте в тексте объявления.
#маркетинг
