Дополнительные факторы ранжирования карточек Думаю 98% подпис | Точка Сборки Фулфилмент для маркетплейсов Wildberries Ozon

Дополнительные факторы ранжирования карточек

Думаю 98% подписчиков знают, что основным фактором ранжирования в выдаче являются продажи (именно поэтому выкупы так эффективны) и подтвердили это на собственной практике. Сегодня мы хотим рассказать про второстепенные факторы, которые могут стать преградой на вашем пути в ТОП. Сразу предупредим, пока лишь это наблюдения и будем благодарны за ваше мнение по этому вопросу.

На сегодняшний день мы видим следующие факторы, влияющие на ранжирование товаров в поиске:

Сбои на стороне Wildberries. Те кто продает уже не первый год, знают что у ВБ периодически что-то отваливается, в том числе и счетчик продаж, который некоторое время может не работать, после чего они скопом прогружают период, либо вообще не учитывают его. Например, на дату написания поста мы наблюдаем локальные сбои:

- Несколько дней не подгружаются данные по API ключам
- Не работает механизм исключения отзывов (полностью)
- На небольшом количество аккаунтов наблюдается сбой в отображении доставок

Из-за растущей популярности, маркетплейс не всегда расчитывает с инфраструктурой. Подобное происходит уже не первый (и не второй) раз и является "нормой".

Остатки

- Пессимизация товаров, которые торгуются исключительно на FBS (была официальная новость во второй половине января)

- Коэффициент склада (на сегодня самый высокий для МСК, Коледино)

- Влияние общих остатков на позиции в выдаче. Чем больше остатков, особенно на главных складах FBO, тем лучше (в том числе это может иметь больший вес в текущей экономической ситуацией).

Влияние SEO оптимизации. Не будем скрывать, к нам обратилось некоторое количество поставщиков у которых не растут позиции или наоборот падают после манипуляций с характеристиками, неймингом или описанием. У нас есть два предположения:

- При попытке добавить большое кол-во ключей, ВБ начинает делить продажи на все ключи. Например, ваш товар имеет средневзвешенные продажи (за последние 14 дней): 1 млн. и у вас индексация прошла по 5 ключам, в этом случае средняя выручка на ключ составляет порядка 200к (что является средней по нише и вы индексируетесь нормально). Далее при попытке добавить большее кол-во ключей сумма продаж делится на все ключи и если их 20, то средняя выручка на ключ получается уже 50к. Что значительно ниже средних показателей, в результате чего позиции падают.

- Так же мы заметили, что при попытке добавить множество ключей, робот отвечающий за индексацию начинает троить и товар начинает рандомно индексироваться только по некоторым из них. Рассматривали пример в котором товар «платье» индексировался по ключам «средство для стирки», «плечики для платья», но не индексировался по основному ключу «платье».

- Мы провели собственные тесты. Были убраны все не основные характеристики (оставили всего 5) и переделано описание. Через несколько дней были начаты выкупы. В результате данный товар попал в топ-5 по достаточно конкурентному ключевому запросу (основной запрос для этого типа товара).

Еще раз подчеркиваем, пока это всего лишь гипотезы которые подтверждены всего лишь несколькими тестами. Мы также продолжим проводить тесты, по результатам будет отдельный пост.

Отсутствие пика выкупов. Так же напоминаем, чтобы получить результат необходимо выкупать на протяжении 14 дней ровным фоном, ежедневно забирая товар. Объясняем почему именно ровным фоном и 14 дней:

- 14 дней (2 недели) имеют наибольший вес в ранжировании (официально ВБ говорит о 10 неделях, с уменьшением веса каждой недели)

- Ровным фоном, значит без «лесенок», «пиков» и т.д. Это необходимо как раз, для того чтобы нивелировать возможные глюки ВБ. То есть, если во время ваших выкупов ВБ заглючит, то у вас вылетит среднее количество и это будет не так «больно» как если вылетит самая высокая ступень «лесенки»

- Если бюджет позволяет, то лесенку можно делать третьей неделей. То есть, неделю выкупаете лесенкой, подводя продажи к расчетному значению и далее 14 дней ровным фоном.

Если у вас есть свои наблюдения по этому счету (желательно с пруфами): @aleksandr_sklad