2022-05-24 18:18:36
Новый выпуск в Точке, и саммари к нему.
Денис Шкрибляк о бизнесе на продаже хендмейд детской мебели на Amazon и Etsy.
Опыт в бизнесе
Первые деньги в Интернете заработал продавая товары с Китая на ОЛХ.
Потом занимался арбитражем трафика в FB, в товарной вертикали под арабские страны
Запуск Woodandhearts
В 2019 году Денис на деньги с арбитража ($25 тыс.) запустил компанию Woodandhearts.
Бренд создает деревянную детскую мебель Монтессори. Первую мебель Денис сделал для того, чтобы развивать собственного ребенка.
$25 тыс «ушли» на сырье, оборудование, первых сотрудников, рекламу, аренду офисов и гаражей. «Когда было 20-30 продаж в день, я понял, что нужно гаражи снимать и искать партнера, который будет заниматься производством». Партнер занес столько же в компанию.
Итого, 50 тыс на старт.
Компания в цифрах
4000 кв. м. – площадь производственных цехов (до 24.02.22)
200 сотрудников. Из низ 30 работают в офисе (в основном это маркетологи, на каждую площадку свой, остальные – производство)
4 млн/2020 год – оборот компании по оценке Форбс. «За 2021 мы выросли в 3 раза» –
по моей оценке, до $15 млн
2.4% – брак товаров вместе с логистикой (1.8% – делает само производство)
200+ продаж в день
$250 – средний чек
3% – возврат товара
Маркетинг
«За вчера» (ноябрь 2021) бюджет Woodandhearts – $3 987 / сутки
Woodandhearts продает детскую мебель через свой сайт, соцсети, маркетплейсы Amazon, Etsy, eBay, ROZETKA в 60 стран мира.
Цены везде одинаковые.
Немного выгоднее продавать через свой сайт.
Основные рынки: США (50%), Германия, Франция, Канада, Италия.
Повышают продажи сетамы из 3 товаров по механике «вместе дешевле»
О рынке
«Мы выходили на этот рынок 2 года назад с одной продажей в день. Сейчас мы делаем 200+. Мы сегодня одни из первых в этой тематике».
Средний чек первых продуктов был $400-500 при себестоимости около $100. На старте спрос превышал количество товаров, которые производились. «Тормозил продажи стоимость».
В Украине низкий порог входа в бизнес по производству товаров из дерева.
Купить дерево легче и дешевле, чем в Китае. Станок стоит до $10 тыс. Это дешевле, чем станок для резки металла ($200 тыс.).
«За $25-50 тыс. возможно сделать производство из дерева».
Если товар маркируется как «handmade», маркетплейсы требуют подтверждение, что станки не промышленные. При этом у клиентов нет заниженных требований к хендмейду, а скорее наоборот. «Если клиент заплатит $300-400 за продукт, то он хочет чтобы он был качественный».
Etsy «Etsy – это идеальная площадка для старта»: быстро зачисляет деньги (сразу, когда ты отправил посылку), простая регистрация магазина. На Амазон, к примеру, от 14 дней задержка платежа.
Перед стартом стоит исследовать рынок. «Если ваш товар не продается в течении 1-2 месяцев, ищите другие варианты. Для старта и проверки гипотезы нужно 2-3 месяца».
Доставка – Western Bid, UPS и DHL (лучше использовать сразу несколько). Оплата – PayPal.
Война.
Объем продаж упал в 10 раз.
Полный выпуск
@video4it
946 views15:18
Т
