Теория игр и коммерческая разработкаПервым делом выведем простое, но очень важное, я бы даже сказал фундаментальное правило, отражение которого, можно будет увидеть во всех постах этой серии.
В серии про изучение computer science(в разделе про математику) было упоминании замечательной книги -
Теория игр [Диксит Авинаш, Нейлбафф Барри].У меня есть очень ‘правильное’(с маркетинговой точки зрения) представление теории игр(отойдем от всей этой скучной математической строгости). Думаю все слышали о Макиавелли, мыслителе который сумел представить такую тонкую вещь как стратегия политических игр в литературе, даже скорее в учебной литературе. Но популярным его труды сделало скорее то, что многие вещи из них удивительным образом ложатся на повседневность(будь то отношения в рабочем коллективе или даже личные).
Однако, у трудов Макиавелли есть большущий минус - это не наука, не выстроенная система, а всего лишь набор правил/советов/наблюдений. То есть как только задача выходит за рамки описанных автором, мы не можем быть столь же эффективны, как был бы сам автор(это кстати, очень в духе стратегий и тактик Макиавелли, дать советы к типичным задачам, но как только сложность задач вырастет, эти советы бесполезны, нужен сам Макиавелли).
Так вот, теория игр - и есть та самая система. С помощью нее, мы не просто пользуемся чужими открытиями, а можем делать их сами. Если совсем упростить, то с помощью теории игр можно научиться думать как Макиавелли(или любой другой известный стратег) и решать проблемы с той же эффективностью(это, мягко скажем, покруче простого списка советов).
Под термином “игра”, понимается процесс, в котором несколько сторон ведут борьбу за свои интересы. Отличный пример - собеседование. Две стороны: работодатель и соискатель. Последовательные ходы. Но самое интересное - условие победы, если соискатель проходит, то побеждают обе стороны(работодатель то пришел за работником).
Однако, мы можем посмотреть чуть под другим углом, что если работодатель представлен в лице hr-специалиста, изменит ли это игру? Ну вообще-то да, не говоря уже о критериях подбора соискателя, еще в эту обойму добавляется тех. специалист. И вот задача из “соответствовать требованиям бизнеса” плавно перетекает в “соответствовать требованиям hr, а потом и требованиям представителя команды разрабов”.
Но мы все еще смотрим на игру исходя из предположения, что соискателю нужна эта работа. Например, есть довольно известный(и тактический) ход - перед тем как просить повышение з/п, прогуляться по собесам и узнать сколько готовы платить другие(а то мало ли, вдруг уже переплачивают, неудобно получится).
Но, может ли быть такое, что собеседование пройдено, но при этом соискатель проиграл? Ну вообще то да, если работа не оправдает ожиданий, в таком случае выигрыш для соискателя - не пройти собес(к примеру, поняв что “шаблонные” плюсы компании, скорее всего обозначают их отсутствие).
В любом случае, чтобы гарантированно хорошо играть, нужно фундаментальное правило теории игр:
прежде чем вступать в игру, мы должны понять что хочет оппонент(соперник - не очень корректное слово) и исходя из этого делать ходы/выстраивать тактику.И
самый простой способ это сделать - поставить себя на его место. Рассмотрим парочку примеров
561 views17:13
