Как разобраться: лид-магнит или трипваер? Лид-магнит (lead | Три банана

Как разобраться: лид-магнит или трипваер?

Лид-магнит (lead magnet) — это выгодное предложение для потребителя в обмен на его контактную информацию. Обычно это бесплатный полезный контент (например, гайд или чек-лист).

Как это работает? Посетитель указывает адрес своей электронной почты на сайте и получает в подарок обещанную ценную информацию.

Иными словами, лид-магнит — импровизированный «мостик» от «продаж в лоб» к многоходовочке многошаговым продажам. Он помогает совершить несколько касаний с клиентом с целью объяснить ценность продукта.

Вы формируете интерес к вашему продукту, даёте «попробовать» кусочек вашего продукта. Со временем, у вашего подписчика назревает желание совершить покупку, и он становится вашим клиентом.

Примеры лид-магнитов

Существует несколько разновидностей лид-магнитов:

Вебинар — бесплатное онлайн-занятие, которое помогает продемонстрировать вашу экспертность в определенной сфере. Чаще всего используется в инфобизнесе. Предполагается, что после его проведения человек захочет купить продукт или услугу, записаться на платный курс.
Чек-листы, инструкции, наборы инструментов — пошаговые руководства, помогающие достичь конкретного результата.
Скидки и подарки — лид-магниты, повышающие лояльность клиента, мотивирующие его совершить первую покупку либо вернуться на ваш сайт. Например, вы можете делать бесплатную доставку для всех новых покупателей или давать скидку на первый заказ. Если ваша цель — возвраты в магазин и повторные продажи, можно устраивать привлекательные акции на второй, третий и последующие заказы.
Видео — обучающие или познавательные видеоролики, которые должны научить клиента чему-то новому. Например, вы продаете абонементы и персональные тренировки в спортзал. В качестве лид-магнита может быть видео-урок с одним из тренеров, где тот объясняет, как правильно выполнять упражнения на определенную группу мышц.
Кейс — подробное описание решения конкретной проблемы. Реальный практический пример с подробностями и деталями. Например, как вам удалось увеличить прибыль за два месяца благодаря правильному таргету и т.д.
⠀
Трипваер (tripwire) — это продукт с низкой ценой, который мотивирует потенциального клиента быстро принять решение о покупке. Стоимость трипваера настолько низка, что ваш читатель даже не задумываясь покупает. При этом трипваер не должен решать проблему клиента полностью.

Примеры трипваера: пробное занятие со скидкой 90%, подписка на неделю за 1 рубль, набор пробников дорогого продукта по доступной цене, коррекция бровей, но без укладки и окрашивания и т.д.

Не стоит в качестве трипваера предлагать ненужный продукт, важно, чтобы он каким-то образом был связан с основным товаром. Не надо продавать пусть и за копейки зубные щетки, если вы торгуете гитарами или реализовывать мухобойки при продаже онлайн-курсов.

Трипваер должен идеально вписаться в продуктовую линейку ― продайте диету при реализации комплекса для похудений, дешевый стул при продаже мебели или книгу по одной из тем при предложении онлайн-курсов для веб-аналитиков.

Но нельзя, чтобы трипваер закрывал главную боль клиента ― только часть потребностей и не более того.

Также нельзя делать трипваер сложным для изучения, например, продавать дешево книгу на 150 страниц при рекламе курса трейдеров, прочитав которую (или, скорее всего, не прочитав) клиент с большой долей вероятности откажется от покупки общего курса.

#проДвижение