Клиенты будут тратить деньги на ваш товар с удовольствием, если учитывать эксперименты нейронауки. Книга Роджера Дули
«Нейромаркетинг: как влиять на подсознание потребителя» рассказывает, как выстраивать ассоциации в рекламе в зависимости от ниши бренда
Соотношение цена/качество может показаться клиенту несправедливым и активировать болевой центр в мозге. Предлагайте потребителям наборы товаров — так не придется оценивать цену каждого. Такие готовые «пакеты» сводят «боль» к минимуму.
Создавайте кампании, которые апеллируют ко всем пяти органам чувств. Так потребитель вас скорее запомнит.
Если товар связан с эгоистическими интересами потребителя,
ставьте символы валюты в рекламе. Атрибуты роскоши и финансовой независимости привлекательно смотрятся рядом с денежными символами.
Объединяйте покупателей, чтобы они чувствовали себя избранными. У вашего бренда должно быть свое «племя», которое понимает, чем он отличается от других.
