СОГЛАШЕНИЕ НА УСТУПКУ Способ манипуляции: манипулятор выдвига | Критическое мышление
СОГЛАШЕНИЕ НА УСТУПКУ
Способ манипуляции: манипулятор выдвигает явно завышенное требование, а затем «соглашается на уступку», при этом его цель – как раз второе требование. Вы чувствуете необходимость согласиться (исходя из правила взаимного обмена), ведь вам сделали услугу и уступили.
Пример: в дорогих бутиках сначала ставят завышенные цены, а потом объявляют о скидках.
