Не изобретать велосипед. Одно из моих главных бизнес-убежден | Алексей Nikolaevv
Не изобретать велосипед.
Одно из моих главных бизнес-убеждений: не стараться придумать и сделать что-то сверхуникальное, предложений которого очень мало, а то и вовсе нет. И не столько по той причине, что я ленивый тюлень, а ввиду того, что мне нужно «здесь и сейчас»: завтра, через месяц - а не через кварталы/годы веры в «гениальный» стартап, который разорвёт какой-то там «рынок».
Признаюсь честно, я люблю брать и копировать. В своё время я знал несколько человек со своего города, которые вполне успешно занимались продажей подержанных отечественных автомобилей: «Ага, кажись это работает,» - газ полный. Таким образом, вышел на первые 100-150тыс. дохода. Чуть надоело, плюс, не смог масштабировать - купил обучение по перепродаже айфонов, запустил первый стрёмненький офис продаж. Очень сильно стрёмненький. Если удастся найти, в комментарии прикреплю фотки первого офиса.
И ведь приходили. И ведь покупали. Затем переехал в помещение с отдельным входом, на красной линии со сверкающей вывеской.
Дошёл до цифр серьёзнее, вновь надоело, хотел бОльшего. Построить команду/масштабировать не смог, не хватило ни денег, ни навыков. Наблюдал, что многие продвигают тему заработка на маркетплейсах: «О, мне туда». Не думал - делал. Стартовал по WB.
Не получилось, не фартануло.
Лажа началась на моменте, когда спускал упакованный товар на улицу со съёмной квартиры в Москве. Так вот, у меня прямо у подъезда украли целую коробку сковородок, пока я поднимался за очередной.
Не уныл, решил попробовать вновь, но серьёзнее (тогда мне было 18-19): купил обучение по Озону. Не стал выискаивать гениальную позицию на старт, начал с беспроводных наушников. За вкусный сезонный ноябрь заработал, обновил месячный рекорд дохода, в 2 раза перебив прошлый. Влюбился в это направление. Направил туда все усилия.
Таким образом, на Озон я уже вот как 4й год.
Что мне это дало:
Умение считать, а не продавать лишь для факта самой продажи. Каждый процент начислений - работа с рекламой, постоянная оптимизация закупочной стоимости товара, расходов на логистику, «смелость» иной раз повысить цену. Научился «читать» таблицы, графики.
Ну и ещё, говорил об этом во вчерашнем голосовом - с начала этого года научился каждый квартал платить налогов с шестью нулями. И даже не скулить (почти) при всём этом. Таким образом, полная готовность к новой реформе.
Построил крутую команду, которая контролирует буквально 24/7 всё и вся - моя задача держать вектор, ритм, контроль и теплоту. Короче, научился нанимать и доверять. А освобождённое «рабочее» время вкладываю в консультации новых и действующих партнёров, помощь в запуске их магазинов. Кстати говоря, у нас уже сложилась определенная механика: помимо передачи навыков эффективной деятельности внутри личного кабинета селлера, мы помогаем ребятам собирать собственные команды, этим занимается мой ассистент и подбирает кандидатов на роль менеджера лк.
Также больше времени стараюсь вкладывать в общение с китайцами-поставщиками. Мы очень хорошо ладим на уже своём сложившемся языке, постоянно постепенно увеличиваем сумму постоплаты и снижаем прайс на закуп локомотивных позиций. И я всё уговариваю их пойти вместе в русскую баню. Пока отказываются, но я добью этот момент. Уверен - дубовыми вениками удастся «выбить» условия ещё теплее.
Ну и ещё, текущий план-капкан: запуск сети яблочных магазинов. Пока что суета по подготовке бурлит в Сургуте, думаю, что в течение 1.5-2 недель сможем стартовать. Также уже выбрали ещё два города на запуск.
И вновь - никакой гениальной идеи, ведь я уже занимался айфонами, в 16-18 лет. Просто сейчас это будет со «взрослым» куда более серьёзным и масштабным подходом. Команда уже готовит соц. сети, директор с дизайнером контролируют прогресс по помещению. Ну и я на низком старте по готовности включаться в продвижение всего этого дела.
Маркетинг - вот что меня зажигает и бударажит.
