The Edinorog 🦄

2023-04-20 12:00:36 Приходите учиться международным продажам у Саши Беренова

Саша Беренов уже много лет занимается международными продажами. Сначала в Hyundai и Ranberry, потом несколько лет в Inspector Cloud, с которым в 2021-м даже пробились в Y Combinator. И он на себе испытал боль международных продаж.


Если почитать его канал @AlexanderBerenov, то там очень много постов про продажи. И как он нанимал сейлзов на международку, и что с ними было не так, и как ему пришлось самому налаживать работу, и почему фаундеру нельзя отключаться от процесса продаж. Но сейчас не про это.

Саша запускает пилотную группу для обучения международным продажам и основам работы sales development representative. Он хочет передать свой опыт и выпустить специалистов, которые будут качественно работать, используя современные каналы и решения для outreach. А лучших взять к себе на работу (если покажут результаты, конечно).

Все подробности о том, чему и как будет учить, есть вот по этой ссылке. Для учебы нужны только доступ в интернет, профиль на LinkedIn и знание английского для переписки. И, конечно, желание изучать инструменты, методики, подходы. Обучение длится 1 месяц.

По факту, эти навыки позволят вам начать строить карьеру в продажах в международных компаниях, да и работать можно удаленно из любой точки мира.

Описание курса — вот по этой ссылке

Записаться на курс или задать вопросы можно напрямую Саше @alexberenov. Про его опыт можно почитать вот здесь.

#партнерскийматериал Открыть/Комментировать

2023-04-20 10:06:02 Майонезные дроны в Самаре, Lingualeo купили за 10 млн рублей, Волож опять миллиардер, Getir подешевел почти вдвое, Netflix закрывает аренду DVD, в Сальвадоре отменили налоги для IT

Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

Майонезный гигант «Эфко» продолжает осваивать смежные области. На этот раз его дочерние структуры решили построить завод по производству грузовых дронов в Самарской области. В разработку дронов уже вложили 3 млрд рублей, а в завод вложат 6 млрд рублей. В конце 2021 года они еще показывали прототип аэротакси.

Сооснователь Учи.ру» Иван Коломоец прикупил 75% в онлайн-школе LinguaLeo. Актив был продан с дисконтом за 10 млн рублей, пишут «Ведомости» со ссылкой на источники. У этого проекта грустная история. Его в 2010-м основал Айнур Абдулнасыров. Но в 2019-м он убил сестру, и его отправили на принудительное лечение. В сентября 2021-го еще умер управляющий директор Lingualeo из-за проблем с сердцем. Какая-то несчастливая компания.

Российский список миллиардеров прирос в этом году 22 фамилиями - теперь там 110 человек, пишет Forbes (который тырит новости). А вы говорите, что у нас все плохо. Даже Аркадий Волож вернулся в список! На самом деле прошлый рейтинг считали в конце февраля и начале марта, когда рухнули и акции, и курс рубля. А за год восстановилось. При этом в рейтинг 2021 года было 123 человека.

Один из крупнейших сервисов доставки продуктов Getir подешевел почти в два раза. Как пишет Business Insider со ссылкой на источники, компания поднял около $500 млн по оценке $6,5 млрд. Предыдущая оценка была $11,8 млрд. И это при том, что они в декабре купили Gorillas pf $1,2 млрд. В свежем раунде $300 млн дала Mubadala, а еще $150-200 млн действующие инвесторы.

Netflix решил закрыть свой бизнес по аренде DVD. Они 25 лет назад как раз начинали с рассылки дисков по почте. И оказывается, этот бизнес до сих пор существовал. В 2020-м им пользовались 2 млн человек. Но вот теперь все.

Президент Сальвадора, который сделал биткоин законным платежным средством, продавил льготы для IT-компаний. Им отменили налоги на 15 лет. Надеются, что это даст стране экономический рост. Так что можете подумать над Сальвадором при выборе локации. Только там ситуация с преступностью так себе, но говорят, что работают над улучшением.

@TheEdinorogBlog Открыть/Комментировать

2023-04-19 18:30:02 ​ Свежий выпуск The Edinorog Weekly

До сих пор не уверен, достаточно ли грустного единорога поставил на обложку или для падения на 99% он недостаточно грустен

Смотреть:



В этом выпуске:
- Венчур в России упал на 99%
- Сделки с нашими стартапами
- Бунт в испанском единороге
- Arrival спасся от делистинга
- Город, напечатанный на принтере
- Илон Маск тоже занялся ИИ
- Разработчика Angry Birds купили
- Элизабет Холмс отправляется в тюрьму

@TheEdinorogBlog Открыть/Комментировать

2023-04-19 16:05:19 ​​Mock Interview для прохождения в Y Combinator онлайн.

Для прохождения в топовые акселераторы, включая Y Combinator, разумно делать mock interviews – с фаундерами, которые участвовали или с VC, которые знают, о чем обычно спрашивают в интервью в акселератор. Естественно, и к mock interview и к основному интервью надо готовиться.

Однако тулов для практики особенно нет. Но сейчас хочу поделиться с вами двумя тулами, которые симулируют интервью в YC онлайн, их запустили два стартапа, которые специализируются на LLM в виде онлайн-ботов.

1/ Uberduck.ai
Запустился чуть более полугода назад, открываете бота в веб браузере и проходите интервью. Я погонял пару раз – компьютерный голос, но все равно ощущается, что все идет как надо – нужно отвечать на вопросы, вопросы логичные, хоть и иногда резко меняется тема (хотя в реальности так тоже случается.
Ссылка: https://uberduck.ai/practice-yc-interview

2/ YCinverview.ai
Этого бота запустили стартапы Vocode и Play.ht, он даже выходил на Product Hunt, но выход был не очень заметным.
Тем не менее там более весело – вы можете выбрать одного из шестерых партнеров YC и сервис синтезирует их голос. Отмечу, что когда я пробовал первый раз, сервис работал достаточно ровно, но сейчас он почему-то висел. Так что смотрите, пробуйте, пишите авторам бота, если не будет работать – вам нужнее

Ссылка: https://ycinterview.ai/

@proVenture

#YC #howtovc Открыть/Комментировать

2023-04-19 12:01:28 Хотите инвестировать в рынок рекламы - обратите внимание на инструменты, которыми пользуется компания. Один из ярких маркеров того, что компания проживет еще не один год - использование нейросетей в работе, которые значительно сокращают затраты и упрощают процессы. Например, всем известный ChatGPT заменяет копирайтеров, а ZebraCat бесплатно креативит быстрее любого дизайнера.

В России не отстают от AI-трендов и, помимо гипер-популярных нейронок, многие компании в рекламной сфере уже начали использовать AICAP для тестирования видеороликов и баннеров с помощью анализа эмоций и реакции аудитории.

Как именно инструмент делает рекламу успешнее и помогает точнее попадать в нужную аудиторию с минимальными затратами - читайте у них на сайте и инвестируйте только в те компании, которые шагают в ногу со временем!

#партнерскийматериал Открыть/Комментировать

2023-04-19 10:08:02 Reddit хочет брать деньги с разработчиков AI, Binance сняла ограничения с россиян, адвокаты не бросают попыток отмазать Элизабет Холмс от тюрьмы, Niantic все пытается перебить успех Pokemon Go

Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

Reddit решил подзаработать на AI, а точнее на тех, кто разрабатывает AI. Компания планирует сделать платным доступ к API тем, кто собирается обучать искусственный интеллект на данных с форумов Reddit. Сейчас все обучают бесплатно. Вспоминается, что Getty Images судится с Stable Diffusion из-за обучения AI на картинках фотобанка. Делиться данными бесплатно почему-то никто не хочет.

Криптобиржа Binance стала сообщать россиянам, что отменила лимит в 10 000 евро. Правда, официально это не объявляли, об этом говорит техподдержка. Но при этом сохраняется запрет на продажу/покупку долларов и евро на p2p-платформе. А на днях крупнейший банк Кипра Bank Of Cyprus стал закрывать счета россиянам, писал Forbes (который тырит новости).

Основательница Theranos Элизабет Холмс, которой 27 апреля предстоит отправиться в тюрьму, не сдается. А точнее ее адвокаты. Они подали жалобу в суд на то, что судебный процесс был несовершенен, ей не давали ссылаться на чужие показание. И, мол, хорошо бы провести судебное разбирательство заново, а нынешний приговор отменить. У — упорство.

Разработчик игр с дополненной реальностью Niantic, создавший Pokemon Go, делает новую попытку выпустить новый хит. Они уже делали игру по мотивам Гарри Поттера, но закрыли. Потом делали игру по мотивам Трансформеров, но ее даже не выпустили. В январе Niantic сменил концепцию и выпустил игру для фанатов баскетбола. А теперь они опять вернулись к фэнтези-играм и готовят Monster Hunter. У — упорство.

@TheEdinorogBlog Открыть/Комментировать

2023-04-18 19:01:02 Коррупционный скандал в Польше из-за грантов стартапам

Что-то Sifted уже второй день подряд радует интересными заметками. Вчера было про судебные разборки французских инвесторов, а сегодня про банкротства стартапов в Польше из-за коррупционного скандала.

В Польше есть такая организация National Center of Research and Development (NCBR), которая раздает гранты от Евросоюза. От 500к до 26,5 млн евро. В конце 2022 года 117 компаний (из которых 99 стартапы и малый бизнес) получили этих грантов на 117 млн евро.

А вот в феврале, когда должны были пойти первые транши, выдачу вдруг остановили. Фишка в том, что эти гранты нужно потратить до конца 2023 года. И стартапы уже стали набирать людей в штат, брать какие-то кредиты в расчете на эти деньги.

Почему остановили? А журналисты нашли двух сомнительных получателей грантов. Одна компания получила 11,8 млн евро. Но она была зарегистрирована за 10 дней до этого, гендиректором там 27-летний бармен, а зарегистрирована она по старому адресу одного из офисов правящей партии. Другая компания получила максимальный грант в 26,5 млн евро. Но она оказалась связана с членами консультативного совета NCBR, которая и выдает гранты.

В общем, правоохранители затеяли расследование, которое должно завершиться 28 апреля. До этого никому никаких грантов перечислять не будут.

Но есть еще одна проблема. Даже если после завершения расследования начнется выдача грантов, то потратить-то их нужно до конца года. А уже будет май месяц, почти полгода прошло. И компании просто не успеют их освоить. Вот сейчас многие думают, что делать — ждать все-таки грантов, закрываться, увольнять часть людей и начинать экономить? Некоторые уже готовятся к банкротству.

Будет ли как-то эта NCBR помогать стартапам и возмещать их потери? На это они сказали, что у компаний вообще-то должны были быть собственные средства и не нужно было рассчитывать на грант ради выживания.

@TheEdinorogBlog Открыть/Комментировать

2023-04-18 16:43:36 Каждый раз восхищаюсь, как компании Маска работают с мерчем. Выпускают какую-нибудь хрень, которая не особо и нужна, да и стоит не так уж и дешево. Но всегда находится куча людей, готовых это купить. Вот сейчас SpaceX выпустили горелку в виде корабля Starship за $175. Ну хрень же, но все равно раскупят!

До этого были:
— парфюм Burnt Hair от Boring Company с лозунгом «лучший запах на Земле». Стоили $100. Маск сказал, что продали более 10 000 бутылок. То есть заработали $1 млн
— шорты S3XY от Tesla за $69,42.
— текила Teslaquilla от Tesla. Продавали по $250 за бутылку, разлетелась за несколько часов. Потом перепродавали на Ebay за $500-800 за бутылку. Еще были стаканы для этой текилы по $75
— пиво Giga Bier от Tesla по 89 евро за три бутылки
— легендарный огнемет от Boring Company за $500. Продали 20 000 штук. То есть на $10 млн.
— доски для серфинга Tesla за $1500. Сейчас на eBay такую можно купить за $12 000.
— еще детская машинка Tesla за $600
— костюм для детей до 5 лет в виде скафандра SpaceX

Update:
— еще свисток в форме Cybertruck
— кепка The Boring Company, на которых они подняли $300 000

Надеюсь, ничего не забыл

@TheEdinorogBlog Открыть/Комментировать

2023-04-18 12:20:07 21-22 апреля — GoGLobal FORUM 2023

Посмотрите программу! Будут выступления про кучу регионов: ЛАТАМ, ЮВА, MENA, Африка, Турция, Индия. Выступать будут фаундеры, которые прямо сейчас развиваются на международных рынках.

5 тем, которые потенциально интересно послушать:

«Взрывной старт EdTech-стартапа в ЮВА: как получить 7 млн $ выручки уже в первый год работы»,
«Шаг назад и два вперед: как потерять клиентов и увеличить выручку на 150% в EdTech в регионе MENA»,
«Как после перерыва в 12 лет вернуться в глобальный игровой бизнес и с нуля дорасти до оценки в $20 млн всего за 8 месяцев»,
«Венчурное меню. Кто получит инвестиции в 2023 году и на каких условиях?»,
Дискуссия «Переобуться в полете: как поменять рынок с минимальными потерями».

Участвовать можно бесплатно онлайн в 1 день конференции!

По промокоду «theedinorog» скидка 25% на онлайн ещё 2 дня конференции — будут воркшопы и мастер-классы про продажи и маркетинг, про команду и исследование рынка, записи 1 дня, доступ к закрытому чату, возможность участия в экспертной сессии 26 апреля.

По промокоду «theedinorog» скидка 25% на очное участие в офисе ФРИИ.

P.S. От себе еще раз добавлю, что буду там офлайн в первый день, подходите знакомиться.

#партнерскийматериал Открыть/Комментировать

2023-04-18 10:22:02 Яндекс тестирует такси в Гватемале, сумма сделки Sega и Angry Birds оказалась меньше, SpaceX не смогла запустить Starship, Маск чуть-чуть рассказал про свой AI

Доброе утро, наши маленькие любители единорогов! Я добавил апдейт к вчерашнему опросу про картинку, это действительно ИИ нарисовал.

«Яндекс» продолжает расширять географию своего такси под брендом Yango. На этот раз стали тестировать в Гватемале. В феврале были новости, что начались тесты в Намибии и Мозамбике, в апреле — в Перу. Интересно, конечно, узнать результаты этих тестов — запустились там в итоге или нет.

Sega все-таки купила компанию Rovio, разработчика Angry Birds. Теперь объявили официально. Правда, сумма не $1 млрд, как писали WSJ и Bloomberg, а $776 млн. А это меньше того, что предлагала израильская Playtika — $810 млн. Видать, не в деньгах счастье для Rovio.

Вчера SpaceX так и не смогла запустить свой корабль Starship, который, по задумке, когда-нибудь должен свозить людей на Марс. Starship постоял на стартовой площадке, подымил минут 10-15 и все. Оказалось, что замерз клапан наддува. И даже интерес зрителей прямой трансляции не смог отогреть его. В общем, будут пробовать еще раз через два дня.

А еще Илон Маск немного рассказал про свой проект в сфере искусственного интеллекта — тот самый X.AI. В интервью Маск сказал, что называет его TruthGPT. Это будет «максимально ищущий правду ИИ, который пытается понять природу вселенной». Чтобы это не значило. Надо будет его на заметки Forbes натравить, чтобы он понял природу отсутствия ссылок.

@TheEdinorogBlog Открыть/Комментировать