На BoF статья на одну из моих любимых маркетинговых тем - что | The Blueprint

На BoF статья на одну из моих любимых маркетинговых тем - что там у нас с перфоманс-маркетингом.
Чёрным днем для рекламодателей стал 2021 год, когда Apple внедрила новые настройки безопасности, существенно затрудняющие брендам трекинг покупателей в сети.
BoF пишет, что в моменте бренды массово сократили рекламные бюджеты, но за 2 года адаптировали стратегии и тактики и сейчас тратят на 28% больше глобально на рекламу в соцсетях, а конкретно Meta зафиксировала рост в 4 пп от рекламы по итогам первого квартала 23 года.
«Массового исхода с платформ не было, но поменялись правила игры», - говорят эксперты.
Итак, что именно поменялось:
стратегии продвижения стали более продуманными. Перед началом кампаний бренды анализируют ленту в своих аккаунтах и ставят более интересный и вовлекающий контент, надеясь на то, что новые пользователи, кот придут с кампании, заинтересуются и останутся в аккаунте
на смену ковровым кампаниям 2-летней давности приходят более нишевые и таргетированные кампании: по сути, тестирование гипотез , а не полноценные запуски. То, что работает и окупается - уже масштабируется
более тщательный таргетинг кампаний. Под них попадают не просто клиенты, подходящие под интересы, а те, кто соглашается на рассылки, на получение информации от компаний, то есть изначально декларирует большую открытость к маркетинговым активностям
кампании бюджетируются и планируются так, чтобы в любой момент их можно было завершить - никаких «открыток до упора», если с первых дней/недель не понятно, что они окупаются
при этом снижается и монополия Meta и ее рекламного флагмана - Instagram (запрещен в РФ). Бренды диверсифицируют площадки в пользу YouTube, TikTok, Google ads
ну и как никогда важен весь marketing mix: брендам нудно работать над глобальным brand awareness, чтобы знать, что их таргетированная реклама «догреет» уже подготовленного потенциального клиента