2022-11-07 12:44:20
ГДЕ БРАТЬ КЛИЕНТОВ?
Это самый частый вопрос, который нам задают. И на разборах, и на консультациях. Ну, давайте разберем, где же обитает этот зверь - твой клиент.
Поиск клиентов - это как рыбалка. Вот представьте, собрался рыбак на рыбалку. Купил себе самый лучший спиннинг, накупил отборных люкс-червей (как в лучших ресторанах Таиланда ), брендовых крючков, нарядился в шикарный рыбацкий костюм и…. пошел ловить рыбу в унитаз. Сколько он там ее поймает? И что вообще он там поймает?...
Огромный процент предпринимателей - вот такие рыбаки. Заказали дорогущий дизайн, запилили сайт, вкинули кучу денег в оформление соц сетей… А денег почему-то в кассе не прибавилось
ЧО Я ДЕЛАЛ НИ ТАК?? НУ ЧОООО????
ПРАВИЛО №1 - ПОКАЗЫВАЕМ РЕКЛАМУ ТОЛЬКО ЦЕЛЕВЫМ ЛЮДЯМ
Примеры для дошколят:
Если у тебя оффлайн бизнес - это часто люди, живущие недалеко. Есть процент людей, который будет к тебе ездить с другого конца города, но он не велик.
Если у тебя детский бизнес, твоя целевая - мамочки
Примеры посложнее:
Если у тебя шоурум - то показывай рекламу тем, кто состоит в группах по моде, дорогой одежды, дорогих бьюти салонов. Беременным показывать не надо - у них голова сейчас забита другим, это будут действия в трубу. А как понять, кто состоит в группах по моде и дорогой одежде? Это на разборах можно услышать.
Если ты хочешь спросить нас лично, где обитают именно твои клиенты, вот здесь ссылка на разбор - https://forms.gle/c3ScV2nbVt2o2ndYA. В конце будет ссылка на ТГ канал, там вся инфа, что, где и когда. Это бесплатно. Пока что
Теперь давайте возьмем другого рыбака, ну чтоб рыбакам не обидно было, что мы только одного разбираем, сидит, в общем, он и думает: “А как же мне рыбу поймать? Ну чтоб она клюнула. Так…. Я вот люблю торт Наполеон. Он сладкий, вкусный, слоеный. Ням ням. Рыбе по-любому понравится!”
И он идет насаживает этот торт на крючок, он, блин, разваливается, не насаживается, рыбак психует, в воде вообще это все расплывается…
Часто предприниматели с их рекламой подобны этой картине. Рыба-то что любит??? Червей!! Ты можешь червей ненавидеть! Но если ты идешь ловить рыбу - тебе нужны черви, а не Наполеон! И столько бизнесменов предлагают людям то, что нравится им самим, а потом удивляются, ну почему, почему они не покупают??? Почему рыба не жрет Наполеон? Это же лучшее, что есть в магазине! Я бы только его и ел!! А она не ест! Ну не дура?
Как сказать тебе, друг, кто тут дура, кто не дура…
Наполеон или червяк - это оффер.
ПРАВИЛО №2 - ДАЙ ЛЮДЯМ ТО, ЧТО ОНИ ХОТЯТ И ЧТО ПОНРАВИТСЯ ИМ!
Вы замечали, что часто реклама в интернете выглядит крайне удручающе? Но ты видишь этот дебильный баннер из раза в раз, из раза в раз… Думаешь: “Кто это вообще рисовал??”
Но маркетологи не дураки. Если ты видишь эту рекламу - значит, она работает. Значит, она нравится рынку. Даже если не нравится тебе, она нравится рынку. Рынок на нее реагирует. А потом покупает. И эта “безвкусная” реклама приносит миллионы.
У тебя лично есть проблемы с оффером? У тебя клюет? Деньги есть в кассе от того, что ты рынку предлагаешь? Ты точно с червяками рыбачишь или Наполеон на крючок насаживаешь? Если хочешь проверить свой оффер - регистрируйся тут https://forms.gle/c3ScV2nbVt2o2ndYA и залетай в ТГ канал в конце. Посмотрим лично твой оффер. Дадим обратную связь. Пойдешь зарабатывать. Выправишь оффер - будет клевать. Ну, если не в унитаз лыжи навостришь
А Вы видели рыбаков, у которых и снаряжение - как надо, и червячки премиум сегмента, и даже клюет иногда, но ведерко пустое? Рыбы все равно нет. Движ есть, а рыбы - нет?
Если у тебя также: диагностики проводишь, рекламу даешь, бесплатные пробные даешь, на всех мероприятиях присутствуешь, соц сети ведешь, а в ведерке пусто, знаешь, в чем вопрос?
Об этом в следующий раз
534 viewsРоман Ершов, 09:44
С
