О работе с экспертамиКогда ты работаешь с экспертом в любом формате, будь то статья, интервью или подкаст, собеседник так и норовит прорекламировать свои услуги. Обращайтесь к нам и все такое. Твоя задача — устранить вот это «купи-купи-купи» на стадии беседы.
Ты не поверишь, но людей на самом деле раздражает реклама. Их бесит, что какой-то хмырь пытается им что-то впарить. И вот такие закидоны у экспертов бесят больше всего — складывается впечатление, что опыта и экспертизы нет, есть лишь желание ПРОДАВАТЬ.
Удели три минуты перед началом диалога с экспертом тому, что в данном случае реклама и продажи идут не так. Клиент выберет компанию потому, что эксперт классно рассказывает о строительство домов/наращивании волос/хирургических операциях и других подобных вещах. Он впечатляется опытом и фактами — что сделали, за сколько и как много времени потратили. Поменьше абстракций, побольше конкретики — а продажи подтянутся.
