​Есть в копирайтинге ЧЁРНАЯ МАГИЯ — приёмы, вместе с канцеляри | Текстуалити

​Есть в копирайтинге ЧЁРНАЯ МАГИЯ — приёмы, вместе с канцеляритом и оборотом «доброго времени суток» запрещённые Женевской конвенцией копирайтеров.

Это бесчестные трюки, которые используются всё равно, потому что а что ты мне сделаешь я в другом городе.
____
Психолог Элен Лангер ходила в Гарварде от ксерокса к ксероксу и просила пропустить её без очереди. Тремя разными фразами:

У меня 5 страничек. Можно отксерить без очереди?

У меня 5 страничек. Можно отксерить без очереди, потому что я тороплюсь?

У меня 5 страничек. Можно отксерить без очереди, потому что мне нужны копии?

С первой фразой её пропускали в 60% случаев. Со второй — в 94%! Логично, человек спешит, мы же не звери.

Третья просьба кажется бессмысленной. «Пропустите, потому что мне надо отксерить». А остальные тут зачем, просто озоном дышат?

Но фраза была ТАК ЖЕ успешна, как вторая: пропускали в 93% случаев.

Мозгу нужен не сам аргумент, а его наличие. После «потому что» можно лепить что угодно. Берёте два факта, ставите между ними «потому что» — уже убедительно!

Покупай расчёски, потому что на складе их всего 15. (И что это число значит?)
Покупайте коз, потому что нам важен каждый рубль. (Очевидно, вы очень хотите мой рубль, но этого недостаточно для покупки, ало)
Покупай горшки, потому что Луна в Тельце. (Ну охренеть теперь.)
Покупай наш курс, потому что у Юли духи закончились. Шутка. Духов ещё много, а вот мест к кураторам – всего ничего. Стартуем через 4 дня
⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀